2017年路虎汽车4S店营销策略分析-

汽车与轨道交通学院2017届学生毕业论文路虎4S店营销活动策划分析完成期限：2016.11.15—2017.03.15专业汽车服务与营销班级14汽营1班学生姓名梁霸天指导教师王毓日期2017年3月17日摘要随着中国汽车工业的发展和汽车市场的成熟,路虎4S店应运而生。路虎4S店是近年来从国外引进的一种新的汽车销售模式，它的出现对汽车市场的进一步发展所起的积极作用毋庸置疑。2002年中国汽车销售井喷，世界范围内的汽车巨头悉数进入中国，抢占市场，大量建设路虎4S店，市场竞争加剧，在瞬息万变的竞争环境中，任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的，新的技术每天都在诞生，每天都有新产品上市，每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件下，汽车销售专营企业必须经常审视周围的环境，转变观念迎接挑战，提升自身的营销能力，以新的角度、新的思维规划自己的未来，在市场竞争中争得先机，有效的规避风险。本文将对此展开一番探讨。关键词：汽车4S店；营销策略；市场营销目录I摘要3第1章路虎4s店概况31.1路虎4s店简介41.2路虎品牌文化51.3路虎销售4S店的组织结构情况51.4路虎4s店经营情况8第2章路虎汽车4S店营销现状及问题82.1汽车4S店的含义及特点82.2汽车4S店营销现状92.3汽车4S店在营销中的问题11第3章路虎汽车企业的营销战略113.1营销战略的基本概念113.2营销战略的特点113.2.1规划营销战略的目的113.2.2汽车市场营销战略的特征123.3汽车市场营销战略的类型与内容123.3.1汽车市场服务战略133.3.2顾客满意度战略15第4章路虎4S店营销活动151、活动主题：感恩父亲，我“路虎”礼152、活动目的：153、活动时间：父亲节前后三天154、活动地点：展厅户外155、活动项目：156活动流