瑞狮-TCL笔记本市场营销规划2003

TCLNotebook2003Respect&DreamAdvertising(Beijing)背景篇:战火纷飞的2002年2002年的大陆笔记本市场洗牌越演越烈价格越来越低无线应用升温服务竞争加巨2003年的大陆笔记本市场展望(产品趋势)超轻薄继续成为趋势更加小巧的大容量硬盘高解析度的微型屏幕双频无线功能依旧是焦点低功耗的迅驰CPU成为主流更加重要的是,在2003年,我们看到的笔记本市场有一些新的购买者趋势面对三大阵营，我们如何发挥自己的优势？一个值得信任的产品（我们生产什么？）一个有竞争力的价格（我们卖多少钱？）一个明确的品牌定位（我们卖给谁？）一个畅通的销售渠道（我们怎么卖？）谁有兴趣购买？据Gartner发布的分析报告显示，与去年同期相比，2002年第二季度全球笔记本电脑的发货量提高了6.1%，中国去年笔记本销量的增长率高达30%。另据调查显示，中国愿意购买低端笔记本的个人用户高达43.3%。2001年国内的笔记本个人用户还不到10%。短短的1年里，个人消费者数量飞速增长！我们的目标消费群是他们吗？他们是怎样的人？他们怎样生活？他们怎样看待品牌？他们相信广告吗？他们如何带动更大宗的集团购买？他们是谁？一群怎么样的人？根据数据分析，笔记本个人消费群体男、女比例几乎为1：1，从中可确定产品销售中没有性别趋向。他们的年龄重要集中在20-35岁之间。他们覆盖大学生、普通职员、高级白领、中小型企业管理层、自由职业者……他们的月收入在2500元以上（学生收入不计算在内）他们追求新兴事物、接受速度快、积极追求自己向往的生活……从物理属性看起来好像是截然不同的几个族群…不过在心理属性上…他们的心理洞察和共性积极他们追求事业、追求成功。向上、进取的态度.自信有主见他们有自己一套对价值观的见解,也对自己比较有信心,他们会对资讯进行适度的分析来得出一个他们自己相信的观点他们的心理洞察和共性个性化个性的一群。他们希望与众不同，他们可以是初期接受者(EarlyAdopter)或初期追随者。