教师资格考试招生--北师大教科文的逆袭招生路一呼百应-刘燕云1客户背景2目录执行过程34CONTENTS思考总结01客户背景分析?客户介绍?行业占位?目标客户?竞品市场教师资格证北京师大教科文中心?幼儿园教师资格证?小学教师资格证?初级中学教师资格证?高级中学教师资格证?北京师范大学下属教师资格证、教师编制、心理咨询师考试辅导及学历提升中心北师大教科文中心——名校背景下的教师资格考试、学历提升辅导中心客户介绍行业占位早期教育语言教育职业教育0-6岁小学前英小语种语专业技能资格证书K12教育出国留学6-18岁小中高留学规划学校offer隶属教育行业中的职业教育,是教育培训市场目前比较火爆的细分领域之一目标用户三大细分人群?行业在职人员(从事教师工作没有证书、民办私校转公办)?非行业在职人员(转行:稳定假期多、备用)?全职妈妈兴趣场景一教师资格考试、试卷、复习资料、政策地域相关,学习便利性兴趣场景三学习费用,关注免费资源兴趣场景二ID:尚德机构开博时间:2014年2月粉丝:21W+平均互动:10~50ID:中公教育开博时间:2009年8月粉丝:113W+平均互动:10~数百不等ID:华图教育开博时间:2009年8月粉丝:99W+平均互动:10~数百不等竞品市场1、市场知名度低,占有率小:虽然有名校背景,公立形象背书,但是成立较晚,市场占有率低2、入局社会化媒体晚,营销经验缺乏:对比尚德、中公、华图等友商,粉丝积累少,营销经验相对不足ID:北师大教科文开博时间:2016年4月粉丝:1W+平均互动:10以下02如何后发制人,找到目标生源,并增加报名?02营销策略分析?策略思考?目标生源痛点&品牌价值分析?执行过程营销策略北师大教科文社交媒体招生路线图1、品牌卖点&生源痛点分析2、去竞品经营成熟的社交媒体“抢人”3、借用社交媒体效果营销工具?虽然入局晚,但是