培训机构校区地推工作的开展

校区市场工作的开展**市场工作的意义市场工作是每个公司业务链的最前沿，市场工作决定公司的业绩增长趋势。市场专员的工作实质就是通过我们的宣传尽可能让更多的人(尤其是目标客户)了解、认知学大教育，并最终形成品牌认可及口碑树立。市场工作的主要目标是树立品牌，扩大品牌知名度，提升美誉度，给消费者提供产品购买的理由和刺激。**市场工作的内容一.进校二.地推社区推广(定点、社区讲座、社区运动会）校区小场会销其他(扫楼、派发单页、购物袋)三、异业合作四、会销**一、进校进校的目的：批量收取目标客户资源，宣传更有针对性，目标更集中。进校的方式:1.赠阅2.讲座3.学校运动会4.其他(KT板)进校注意事项：成本核算；做好每次进校的数据分析(资源量、上门及签约量)。市场业绩分析表**校区2010、12、1-2010、12、26日市场业绩统计表资源总数上门签单转化率中心新签人数占比合同金额单笔中心总业绩业绩占比11月市场业绩环比增长780711926%4047﹪3876302万76079451﹪152114254%**进校讲座举例：九十六中学学校需求、讲师把关、讲座回馈(宅电、薄弱学科等)**进校讲座几个重点与老师沟通好问老师对讲座内容有什么需求。根据讲座内容确定讲师人选。讲座回馈做好回馈对以后继续跟进合作，能更好把握讲座是否成功达到预期效果。外呼人员及时跟访，拉近关系和了解讲座效果。**讲座回馈表讲座调查反馈问卷感谢各位同学参加本次讲座。学大教育崇文校区本着“为更多学生提供优质服务”的宗旨，联合本校推出系列讲座，为更贴近您的实际情况并在以后的讲座中更有针对性，恳请各位同学如实反馈以下问题:1、本次讲座对您的学习规划是否有帮助?□一般□很有帮助□非常有帮助2、本次讲座对您人生理想的规划