2018年暑假课外培训机构招生方案(12k)

2018年暑假课外培训机构招生方案（12k）各位培训行业的同仁大家好，本人从事教育培训行业近7年，并且在多个城市有过暑假招生经验，此篇文章只是我对暑假招生的一些心得，供大家分享。关于暑假招生首先我们要考虑以下几个问题：1、我们什么时候开始打暑假？2、暑假招生我们要的是什么，学生数还是现金流？3、我们以哪个学校年级阶段为主打暑假？4、要准备什么样的物料什么样的方式方法打暑假等等！如果我们能考虑到这些问题那么接下来暑假招生就相对简单了。根据我们想要的东西制定相关招生方案——去西天取经的大路就会少了许多拦路妖怪；下面我从六个方面讲解暑假招生的方法。目标：暑假招生首先我们要有目标，只有制定好了合理的目标我们才好统筹所有的资源向目标前进。这里的目标是指：公司或我们自己在暑假前定给我们自己的任务；有招生金额，招生数量，招生年级等。建议暑期招生以新初一和新高一为主。二、时间：2018年根据江苏省教育厅发布的中小学暑假放假时间为7月1日；那么我们暑假招生推广就好定了；个人认为如太阳伞之类的户外推广物料4月中旬就要制作好，4月末就要找好位置投放；其它如社区广告（灯箱、戗牌、道闸、电梯广告等）建议5月初投放；暑假单页等物料5月末要准备好，6月初开始做推广投放。因为太早家长感受不到暑假的气氛，而太晚机会可能就被别的同行占了先机（土豪除外：公交车体广告、户外灯箱广告都是全年的）。三、地点：地点是指：以校区为中心方圆几公里的目标学校、目标社区和目标商超作为暑假招生的推广和覆盖范围范围。何为目标学校、目标社区？这就需要了解我们现有的生源结构了，通过现有学员的资料筛选后可以得出：哪个学校我们的学员占比最高？哪个第二？哪个小区现有学员住宅多等等方式来了解学员的住宅分布结构，进而做好数据推广。四、物料：物料就是我们用哪些东西表明我们是谁？我们是干什么的？我们干的怎么样？你到我们这边报名学习能得到什么？设计方面要大方得体；内容让人一目了然；万不可把物料上搞的密密麻麻的介绍和课程。推荐物料：1、单页；2、不干胶；3、无纺纸布袋；4、条幅、举牌；5、戗牌；6、定点桌展架；7、太阳伞、帐篷。推广方式：不同的时间点和不同的地方就要采用不同的方式灵活来推广宣传；推广的方式主要有：学校门口发单、小区扫楼、小区张贴不干胶、小区灯箱广告、小区条幅、小区道