万科房地产营销策划书

万科进入北大学城市场营销策划书策划人：徐超2013年4月25日前言2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。目录1第1部分概要提示1第2部分环境分析12.1市场分析12.1.1杭州房地产市场分析12.2房地产发展状况22.3土地出让情况22.4丁桥区域房地产市场分析22.4.1区域城市规划32.4.2房地产开发现状32.4.3竞争项目分析42.5市场走势研判5第3部分机会分析53.1杭州房地产客户分析83.2杭州市住宅需求特征分析93.3丁桥区域客户特点分析113.4目标客户群定位113.4.1目标客群特征：123.4.2选购产品的动机：123.4.3购买行为特征：13第4部分产品分析134.1地块现状分析134.1.1地块环境调研134.1.2地块周边环境调查144.1.3地块交通条件调查144.1.4周边市政配套设施调查154.2SWOT分析164.3产品定位17第5部分战略及行动方案175.1定价原则175.2定价建议185.3价格调整方案185.3.1开发成本核算205.3.2价格定位22第6部分营销策略226.1推广主策略226.1.1平面广告形式226.1.2多维广告形式236.2媒体组合建议236.2.1媒体投放目标236.2.2媒体投放原则236.2.3媒体选择246.3营销活动策略246.3.1活动设想256.3.2活动预期达到的效果26第7部分营销成本267.1总体预算287.2预算分布29第8部分行动方案控制298.1项目规模及开发进度298.1.1销售策