万隆珠宝杭州旗舰店开业企划案

万隆珠宝杭州旗舰店开业整合企划案■委托方香港万隆黄金珠宝■发表方杭州迅达广告公司■小组成员吴坚、张大朋、刘添、郑晓江**********本案内容A、背景分析B、活动流程C、活动内容D、媒体投放E、费用预算A、背景分析一、市场简况如果说，杭城珠宝市场是块大蛋糕的话，那么:-其80％的市场份额是由百大、杭大、银泰、解百、元华等五巨头瓜分的。-其余20%则由浙地、老凤祥等专卖店及武林珠宝商圈瓜分。二、消费者简况-珠宝消费者年龄段主要为：20—45岁。-其性别构成90%为女性。三、消费行为简况-目前杭州珠宝消费者偏爱在百货公司进行珠宝消费。-最畅销的依次为项链(55.8%)、戒指(51.3%)、耳环(20.5%)、手链／手镯(18.2%)。-最受欢迎的首饰依次为白金(68.2%)、钻石(36.6%)、黄金(29.8%)、K金(20.9%)。-商誉良好为首(92.4%)，手工精细(91.6%)、成份足（89.5%）及整体价格合理(87.1%)。是其消费行为依次考虑的主要因素。-在众多品牌中，香港品牌最受欢迎，是中高档珠宝的首选。-在价格方面，花费中介数位于1400左右，且盛行假日消费。在国庆黄金周尤甚。四、万隆简况首先享有和百货公司同样的货源和认证——质量有保证！由于是专卖店，拥有更直接的销售通道——价格更有竞争力！同样由于是专卖店，拥有更稳固、更有特色的售中、售后服务——商誉可靠！而且，来自香港！此外，万隆的低价势必会引起人们对品质的疑虑，同行也会趁势攻击，所以在宣传中会强调品质等。五、综述万隆珠宝应以“来自香港之专业珠宝商”形象启动为宜。以香港款式、品牌、设计、管理及服务为标榜，推动珠宝新消费文化。在消费者最为关心的商誉、质量和价格上有效撼动“百货消费群”，拉拢客源。此外，以情侣活动，宣传情侣系列刺激情感消费。以项链戒