门窗小区营销方案

门窗小区营销方案CONTENTS01门窗门店为何要进行小区营销？02做小区营销应该选择什么样的楼盘？03小区营销的具体方式小区营销的开展过程04以前的购物方式：逛建材市场→选择款式→选择品牌→成交现在的购物方式：除建材市场购买之外，还有设计师推荐（在装饰公司的材料展厅选购）、小区的临时门店、互联网、建材超市等其它选择。——顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。一、门窗门店为何要进行小区营销？1、顾客选择多元、客源分流是不可逆转的事实。而目前接触客户的渠道主要包括两类：一是门店。据统计，到门店来的客户大部分都是老客户；二是业务经理、直销员等直销渠道，接触客户量非常有限。所以这就要求我们必须想办法走出去，创造更多的客户接触机会，去宣传，去演示，去让客户体验，这样才能增加更多的销售机会。而小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一。一、门窗门店为何要进行小区营销？2、小区营销无疑是有效接触到客户的方式之一一场小区推广活动能否成功第一步要做的是楼盘分析，这个楼盘值不值得营销，有没有集中装修是必须首先精准拿到的信息，否则贸然跑到小区去，得到的结果通常是事倍功半。集资房A业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。可作为重点开发对象，多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。商品房B装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。可充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。拆迁房C装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。居美嘉品门窗产品为中高档产品，但并不排除有潜在客户，不作为重点开发。别墅房D装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。这类注重与家装公司的关系建立，别墅区的业主多由设计师或装修公司采购。二、做小区营销应该选择什么样的楼盘？我们把小区分为商品房、集资房、拆迁房、别墅房等四种类型。网络4小区其他广告5电梯框架广告1DM单页派单（陌拜）2公关合作3三、小区营销的具体方式电梯广告框架也叫电梯广告镜框、相框，是指电梯轿厢内的广告框，用