涂料促销模式——比赛促销

涂料促销模式——比赛促销?一、模式定义所谓“比赛促销”是指通过举办比赛活动赢取对应极具诱惑力的涂料特惠资格，从而实现活动带动销售的互动式促销效果的促销方式。二、推荐范围“比赛促销”属互动娱乐性质的促销方式，趣味性强，通常具有一定的广告、公关效果，是我们推荐提倡广泛使用的一类促销方式，由于考虑到比赛促销需要一定的宣传费用支出，因此不太适用于低端产品，建议以中端及高端产品为主体，推荐应用为：1、新品上市促销；2、节日活动性促销；3、批量巨大的积压产品轮舱；4、单位促销；5、淡季促销；6、联谊公关；7、楼盘促销。三、促销方式1、指标比赛促销：设定固定的比赛评级标准，名额不设限制，参赛人数通常也不设限制，随到随赛，只要通过比赛活动通过相应的指标，即可获得对应的特惠资格。2、排名比赛促销：比赛不设固定标准，通过集体竞赛后按照排名次序、规定的获奖比例等，给予优胜者特定优惠资格。四、运作方式1、指标比赛促销1）、目的：指标比赛促销的主要的目的是以互动娱乐性质的简易比赛，吸引广大消费者及比赛项目爱好者参与造势，促进产品的销售和品牌关注度。2）、主导者：指标比赛通常为公司统一开展，经销商也可以根据自身情况主导开展比赛促销活动。3）、目标客户：指标比赛的做法是由于其风险低，优惠幅度常常在可控范围内，因此，广泛适用于终端消费者和油工师傅。4）、比赛：比赛的项目通常要大众化，也可以尽量和涂料相关，具有一定娱乐性和挑战性，来吸引更多关注与参与，常见的比赛有：（1）、限时投篮：购涂料缴费后，按照限时1分钟内投篮命中个数设置级别，享受从4折到8折的不同优惠；（2）、涂料套圈：将购买的涂料产品在缴费后，按照对应数量给予特制套圈，按照规定距离套圈，套中的涂料退还全款；（3）、幸运转板：在转板上设置种种不同折扣、返现的额度、礼品等，在购买涂料后给予3次机会，以客户认为3次中最优惠的政策享受返现或者赠送；（4）、擦洗大力士：使用毛巾、洗洁精、清水自行决定擦洗准备好的涂层样板，以限时擦净的数量设置档次，享受从4折到8折的不同优惠。（5）、竞答比赛：设置关于公司相关的知识性问题和涂料行业、涂装环保相关的知识性问答，随机抽取10题，按照答对的题数，设置从5到8折的不同优惠。5）、时间：通常全年均可举行，通常单次活动的限期在10～30天