总的宜家策划案

宜家广告策划家居形势分析营销策略传播策略年度媒体策略广告策略营销策略为了做好这份营销策略，我们对宜家的在中国的现有市场进行了详细的调查研究，分析如下：优势商场家庭式布局顾客自助选择方式一站式策略让价格自己说话的销售方式1、商场家庭式布局：宜家做的最吸引人的就是把商场当作家庭来布置，进行彻头彻尾的终端文化建设，将终端作为传播企业文化的大舞台，通过一切可用的传播手段来全方位地吸引和引导顾客，使顾客在潜移默化中了解宜家、钟情宜家。良好的环境自然会让人想多呆一会，这就争取了更多的机会来留住顾客。2、顾客自助选择方式：没有过多的服务员，一改中国传统的服务员解释型服务方式，把各项产品的功能、使用方法、价格等都在标签上明确标出，让消费者在规格、质地、式样、颜色等诸多因素中，确定自己最喜欢的标准。3、让价格自己说话的销售方式：产品的价格比、性能比等都在标签上明确标出，顾客只要仔细看过标签，就可得出结论，一改以往很多产品要在服务员的导购下才能确定的销售方式。４、一站式策略宜家的通路策略是绝对的不打折扣的直销，为了保证对产品价格、销售记录、专利权的维护以及整个销售体系的额控制，宜家一直拒绝对旗下的产品进行批发，对大宗团购客户也不提供任何“让利”服务；另外宜家也不出租任何自己的柜台，连餐厅都是自己亲力亲为。劣势知名度低价格偏高售后服务不完善１、知名度低宜家是世界知名品牌，但在中国并不为很多人所知，宜家在中国的广告投放也甚少，大众经常接触的电视、杂志等媒体也很少有关于宜家的宣传。２、价格偏高虽然价格在全球已是最低价，而且中国是世界上经济发展最快的国家，成百上千万的中国人也已跨入了中产阶级的行列，但是他们传统的勤俭持家、谨慎消费的品质，仍不会选择这样他们所谓的不实用的产品。3、售后服务不完善因为宜家在中国定的价位非常低，所以在运输上不能象其他企业一样进行免费送货、免费安装，要收取一定的费用，或者顾客自己解决。21世纪的顾客不再是传播的目标，而是与营销人员或信息传播人员处于同等地位；21世纪市场的消费者也不再是企业说服的对象，而是聆听和响应的对象。随着近年来，社会供求过剩，顾客需求日趋多样化，以顾