市场营销策划书编制大纲

市场营销策划书编制大纲1??执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2?目前营销状况(1)???市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。(2)???产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)???竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。(4)???分销状况：销售渠道等。(5)???宏观环境状况：消费群体与需求状况。3?SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。机率：市场机率与把握情况。威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与4?目标???财务目标：???公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）年份第1年第2年第3年第4年第5年销售收入?????市场份额????????营销目标：销售成本毛利率达到多少。5?营销战略：目标市场：-定位：-产品线：-定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等情况。服务：售后客户服务。广告：宣传广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措。6?行动方案营销活动（时间）安排。7?预计的损益表及其他重要财务规划表:-8?风险控制：风险来源与控制方法。?