公司经营与管理11章（完成）

第十一章广告公司的财务管理?本章提要：广告公司的收入与支出广告公司的利润和财务控制第一节广告公司的收入和支出?1、广告公司的盈利状况?广告公司的营业额可能很高，营业额绝大部分是媒介费用。代理费10％～15％计算，1亿元营业额的广告公司收入不过1000多万，如果减去公司的支出，年盈利不过百万元。小公司很难拥有超过千万营业额的客户。?广告公司的硬件投入低，但人员费用的投入要高得多。要给客户提供一流的服务，要有一流的广告人才，有一流的薪水。留住人才的方式：提供较高的月薪和提成。?国外公司：100元的营业额中，收入为15元，其中8元用在员工的薪水、办公设施上，3～4元用于房租等费用，1元是出差、旅游等费用，纯利是2元左右。国内跨国公司与国外公司的异同：相同点：收入状况大抵相当异同点：员工间的薪水差距较大，外方聘请的境外员工的薪水高于本地员工，这些员工的住宿费及公司与港台地区联系的交通费用的开支占较大比例。?国内广告：因为其所有制、经营方式、市场环境差别很大，因而还没有一定的营业额、收入和利润的模式。公司盈利一些是靠经营其他业务而生存。与国外公司的差别：一是广告公司的收费方式的不同，为了争取客户，收取很低的代理或服务费。?二、广告公司的收费方式?1.媒体佣金制?广告公司的主要收入来自媒体代理费、制作费及其他服务费用。其中媒体代理费即媒体佣金占大部分。一般80％～90％的收入来自媒体的代理费。国际上较为公认的媒体代理费是15％，国内以10％的媒体代理费计算，如媒体投放广告费为100万元，则媒体给代理其业务的广告公司10％。国际型大广告公司直接向广告客户收取媒介代理费，一般为广告费减去媒体折扣后的净额的17.65％，公司把媒体的折扣则全部返还给客户。这个比例的制定主要是为了维护公司的利益。因媒体时间、版面，媒体通常不会给广告公司15％或10％的折扣，如100万元客户实际投入广告费仅需85万元，而广告公司的客户收取的佣金为：?85万元×17.65％≈15万元?电影、电视广告片制作和印刷等的佣金，为在成本上收取17.65％。有些广告公司在收制作费时用以下的几种方法：?(1)因个案不同，采用事先预估方