组织促销活动的三大核心(定)

组织促销活动的三大核心1、组织活动的流程（活动主题—时间—内容）2、组织促销活动的9个工具3、组织促销活动的12个方法一、九个工具1、消费者在想什么？（不是买到便宜而是占到更多的便宜）2、竞争者在做什么？（知己知彼百战不殆）3、我们是什么？（王老吉、脑白金）（二）聚人气—把不可能变为可能1、日本一企业免费送电脑2、火旺的免单3、我乐砸金蛋游戏（三）造声势1、什么叫势？（气场、团队势）2、丹尼斯开业当天进店40000以上并呈上升趋势3、宣传势4、气氛势5、造自己的势，分解对手的势（四）1、3、9法则什么叫139法则？（终端的记点）1代表1米或10米场内3代表3米或30米场内场门9代表9或90米场外根据距离的不同展示品牌的效应（五）狠宣传通过努力清晰的传达你的独特销售主张，像层层剥笋一样直达事物的内核，让这一主张变得犹如刀刃般锋利你的气质往往就能够立即判明它的价值。（六）关键词送、赠、奖、降、省、免……但中心只有一个（七）终端布置秀出你的气质，就是和对手不一样。千篇一律的终端工具只会使你的信息看起来与其他品牌完全一样，容易分辨不出事物，要安静的解决竞争对手，我们必须拥有与众不同的专重于自己的终端武器，从而创造不平等的竞争环境。思考：要公正还是要公平？（八）POP是永不下岗的销售人员1、看得见摸得着2、强制性不看都不行3、诱导你看了就想买4、规模性，以多取胜5、频率高、覆盖面广、可张贴性高（九）产品陈列1、让产品自己卖自己