皇明国庆十月份市场推广指导思路

COMPUTERSYSTEMDIVISION联系方式:010-88462440/00/33-80913161207959cuifengbin@talentreach.com正视障碍，乘机起势，“热”赛扬神威十月份市场推广指导思路2004/9/2COMPUTERSYSTEMDIVISION5.psd联系方式:010-88462440/00/33-80913161207959cuifengbin@talentreach.com一、市场背景1.1障碍：夏季低质低价产品的冲击，加上人们消费行为的短视效应，忽略产品的冬季得热性能、耐用性、长远看的经济性以及购买杂牌的风险性，给销售造成很大压力，突出障碍点集中于价格贵。1.2机会：除了低质低价倾销外,市场上具备独特主张的新竞争力还未突显，冬季得热冠军仍然是独领风骚的市场主流。1.3借机：一方面，国庆节之际，举国热闹欢腾，消费激情高涨，可借机展开大规模宣传推广攻势，皇明“冬冠180”得热拉力赛国庆火热开幕；另一方面，SARS危机犹在，冬季临近，人们关注程度提高，通过活动造势将皇明“冬冠180”推向一个新的热销高潮，也借活动传播“冬冠180”卓越的冬季得热性能。COMPUTERSYSTEMDIVISION4.psd联系方式:010-88462440/00/33-80913161207959cuifengbin@talentreach.com二、活动目的：2.1对内：从总部至经销商，统一思想，助燃希望，鼓舞斗志，加强销售信心；2.2对外：唤醒对冬季得热性能和长期耐用性的关注，告知消费者皇明“冬冠180”是拉力赛冠军，加强宣传冬冠180冬季得热冠军、家庭健