华侨城[波托菲诺]-天鹅堡2002.3—6月阶段推广建议案

[波托菲诺]-天鹅堡2002.3—6月阶段推广建议案黑弧广告2002/3/15华侨城地产一、前期广告效果分析及跟进：二、下阶段推广内容三、推广目标四、阶段推广策略五、推广策略--创意点诉求节奏控制六、市场核心战术七、媒介策略八、媒体计划架构：一、前期(开盘—春节）广告效果分析及跟进开盘——春节前报广以“展露尊崇”为阶段性推广主题，以项目为主体渐进式诉求项目的尊崇，在市场中树立了项目尊贵的形象与豪宅的地位。系列软文及新闻报道对荣获名盘二十强、儿童绘画活动及业主联谊活动等相关事件进行了诠释。为项目强销进行了有利的促进，市场反映良好。户外广告以天鹅湖形象出现，以对波托菲诺生活格调的形象延续为主。电视广告及电视广告杂志由于意境优美、诉求全面、时段恰当使之在促进销售方面的效果非常明显。表现：目前A、B、C己成交近80%，D栋成交25套。福田区尤其是侨城片区消费仍占较大比例，主要是通过媒体及口碑以达到项目的认知。目标客户群对项目有较好的知晓度，并己在部分成交业主中形成良好的口碑效应。推广的重点比较集中。[波托菲诺]及[天鹅堡]都有较强的概念在推广中使用。效果：前期广告宣传以项目整体形象为主，着力塑造项目尊贵的形象与豪宅的市场地位。公众对项目有一定认知度。且对项目定位与格调较为认同。下阶段将把细节卖点做为主要宣传重点。加强认知，使春季销售达到新的高峰。利用多方位媒体渠道，尤其是辅助媒体，包括在周边高尔夫球会的大堂、深圳各星级酒店大堂、高档汽车专营店大堂摆放项目宣传资料；在高尔夫杂志、新周刊、航空杂志等高端专业媒体进行宣传等来加大推广的辐射面。提升知名度及形象。通用各项参与性的公关活动，结合巧妙的促销工作，增加[天鹅堡]美誉度、新闻性，继续深挖口碑宣传的潜力。同时又必须考虑春交会亮相的波托菲诺二期对一期天鹅堡影响，创造总体市场中的市场细分，化解一、二期相互竞争。跟进：二、下阶段推广内容12月——2月展露尊祟项目总括描述3月——4月彰显气度项目细节卖点结合推广活动5月—