顺驰林溪企划思路

顺驰·林溪企划思路一．财务方面财务目标2003年11-12月完成销售回款1.5亿元，其中11月份完成70套（预计10月结转25套，实际销售任务为45套），12月份完成20套。对于财务目标的正确理解11月份的销售任务较重，12月份的销售任务压力较小。在11月份能够完成任务的前提下，12月份的任务难度不大。不利因素是从11月份开始天气转冷，现场难以支持良好的客户体验，对于促进和转化成交的难度较大。因此11月份将是2003年销售年度中的最重要的一月。如何支持财务目标11月份销售总额虽然较高，但是经过分解，客户积累量并不大，但时间较紧，因此完成林溪别墅2003年的销售推广思路是1.锁定明确的目标客户，进行短期的强力攻击；2.造成市场紧张态势，缩短成交周期。二．客户工作财务目标对于客户工作的要求林溪项目的财务指标要求成交周期短，购买冲动强。因此客户工作要求：1.客户对产品的绝对忠诚；2.客户对产品的强烈紧迫感；3.客户对产品的强烈购买欲。截止十月底，销售情况为协议客户27名，平均日接待客户十组左右，D级客户向C级转化率不足10%。分析11月的销售任务，实际销售套数为45套，根据客户转化率的方式计算，现有客户储备严重不足。要达成财务目标的实现，必须从解决D级客户数量和提高转化率两个方面入手。（B级客户向A级客户的转化率均为30%计算）三．流程方面深刻地理解我们的产品面向中档消费群体的别墅项目；具备人文地理和自然景观优势；产品体量适度，小的得体，大的合理；价格具有竞争力；全二层别墅；原生、自然、质朴；项目突出均好性和舒适度；0.42的容积率，45%的绿化率；双拼的价格、独栋的享受；配套设施较少；缺乏度假生活的必要服务。区域特征合理的别墅区位，地域价值日益突出；与玫瑰园、碧水庄园处于同一地段，是北京“一山、二河、三线、四高”中置业的理想区域“上风上水”的京北，燕山余脉环绕四周，风景名胜无数绿化覆盖率京城居首毗邻小汤山温泉地带，空气清新，水质纯净紧邻沙河大学城出行便捷，自由自在。深刻地理解我们的