天安·第一城③LakeDistrict湖区市场整合推广攻略

天安·第一城③LakeDistrict湖区市场整合推广攻略天安·第一城③LakeDistrict湖区市场整合推广攻略目录前言○说明篇整合推广①理念篇整合推广②市场篇整合推广③定位篇整合推广④品牌篇整合推广⑤产品篇整合推广⑥执行篇经过四年的精心建设与宣传，天安·第一城目前已经成为了长春楼市中“高尚、成功”的代名词，但与此同时，我们还需清醒地看到，与我们拥有相近品牌优势与竞争实力的楼盘并不在少数：万科、中海、万达、融创……特别是在2004年，随着万科·上东区、融创·上城等项目的推出，尤其是后者的大肆宣传，在长房市场上掀起了不小的波澜，消费人群的注意力与购买力被进一步分解——在这样的市场前提下，常规的产品开发与广告宣传，已不足以有力地支撑起天安·第一城（Ⅲ期）的销售。同时，基于三期在天安·第一城社区中的特殊性——占据园区最优越的核心位置，拥有最具生态与养生特色的景观湖，高端的别墅、类别墅建筑产品，入住即可享受中心会所、景观大道等配套资源……集合了“万千宠爱”于一区的天安·第一城（Ⅲ期），是当之无愧的“明星产品”，所以，我们必须为其在市场中建立起相应的“明星地位”！按照现代营销的要求，项目的推广必须首先提出项目的核心竞争优势，同时，这一优势不该是“就产品而说产品”，而应该是提供给购买者“他们所期望获得的利益”。但消费者不是专家，有时很难准确说出自己希望住什么社区，房子什么样，户型如何布局。一个可行的解决办法就是——我们先对社区有清晰完整的想法，然后去吸引希望住这房子、过这种生活的人。[综合以上考虑，名钻为天安·第一城（Ⅲ期）的推广提出“理念开发”的营销策划思路，将居住文化与生活内涵引入楼盘开发与宣传的全过程。]在天安·第一城Ⅲ期的“理念开发”过程中，为保证实效，必须严格遵循以下两点原则——一、“共生”即：品牌（天安中国）与产品（天安·第一城Ⅲ期）双管齐下，并行推进。应该说，长春天安房地产开发有限公司自2001年进入长春以来，对于“天安中国品牌”和“天安·第一城楼盘形象”的塑造是非常成功的，特别是在2002年的推广中，我们着力完成了天安品牌的塑造与传播，使天安中国“专业与实力”的品牌形象从无到有、从新生到大牌，在众多地产品牌云集的长春楼市中巍然树立，长春天安·第一城的“尊贵、高尚”的楼盘形象亦同样深入人心—