4：天安第一城项目营销推广策划精装本3

市场营销报告(精装本)项目：天安第一城同致（无锡）地产第三部分：项目营销推广计划一、项目营销推广目标设定1-1、销售目标按销售的难易度细分1、以市场供需情况判断，最难点单位：小高层5-6#C－1单元138.96平方米和其顶层复式188.36平方米共32套,占一期总套数的9.9%。2、以市场供需情况判断，次难点单位：小高层3-4#A单元,三房二厅二卫为：169.98平方米，共68套；顶层复式246.32平方米共8套,228.6平方米共8套,及其顶层复式188.36平方米4套；合计88套，占一期总套数的27.3%。3、以市场供需情况判断，适中单位：小高层3-4#B单元159.50平方米,小高层5-6#C单元157.86平方米,多层7-9#145.05平方米户型,共150套，占一期总套数的46.6%。4、以市场供需情况判断，预计较畅销的户型:多层7-9#顶层跃式,面积212.16平方米或是221.78平方米，共18套，占总套数的5.6%。5、以市场供需情况判断，预计畅销的户型：连排别墅和双拼别墅共34套，占总套数的10.6%。6、总结：由以上分析，基本适合现有市场供需状况的户型面积共有202套。占项目所提供全部个体产品数量的62%，而这202套的户型面积中，跃层和别墅共有52套，占畅销套数的25％，说明产品的销路比较单一，针对性比较强。剩余120套面积较难接受的户型中，两室和三室的大面积造成了项目销售的难点，也可能会成为本项目未来的“尾盘”所在。1-2、销售时间控制鉴于本项目一期的入伙时间基本会定在2002年11月，离现在还有5个月，因此，我司建议，在发展商资金压力不大的前提下，本项目的销售速度设定不宜过快但也不宜太慢，原因有以下3点：1、任何过快的销售速度都是以损失价格为前提的，平稳有节奏的销售速度，能得到更好的投资回报，使发展商获得丰厚的利润。2、销售速度过快会引起一系列的目标市场不稳定，理由：A、目标客群容易产生观望心态，影响销售的高效率进行。B、销售稳定性不够，会产生系列客群纠纷以至销售最终达不到成功。C、销售过快，二期工程跟不上进度，影响整体销售。3、销售太慢会