苏州新区项目提案报告定位分析定位分析一、开发理念定位倡导“健康、生态、水景”生活健康生活最主要的是一种生活观念和生活方式。在继承地吸收的基础上,根据苏州新区的环境、风貌、人文特点提出适合当地市场中目标消费者所普遍认同和响应的“健康、生态、水景”生活理念。二、市场定位:【生态活水景观住宅】根据目标消费者的特征,定位为“水景生态住宅”,并且根据市场状况,既生动又形象地赋予这一定位以丰富的内涵,与市场上众多的水景,。即现代人追求“健康生活”,它力图以“现代版的水景住宅;邻里化的社区配套;诗意绿色的生态居住环境以及和谐人本的物业服务。这四大要素来打造新区人居新生活。在市场中建立独特的品牌个性,塑造人性化的品牌气质,以展现强势的品牌张力,吸引消费者,最终创造竞争优势。三、价格定位建议住宅均价4,800元/平米。ü高于现在本区域同质竞争个案(苏香名园)的均价4400元/平米,但项目推案时间应在2005年的下半年,市场的上升可以支撑这一价位。ü项目的高品味和档次决定售价高于其他邻近个案ü项目与苏州其他区位的楼盘相比,具有超值景观价值和升值潜力,价廉物美,物超所值。四、目标消费者简析经过广泛细致的调查与分析,目标消费者的特征清晰地展现在了我们面前:1、年龄:28—55岁之间,主力人群为35—45岁。2、社会阶层:当地及周边居民,新区工作人员,市区二次置业者3、性别:男性为主。4、面积需求:三房110-120平方米,二房80-100平方米。5、区域:新区,市区,吴中区。放眼整个市区,以新区和吴中区为主,发挥地域优势。6、购房目的:改善现居住状况;外地来苏发展落户苏州的;银行负利率,各类税收增长,股市低糜,把现有富裕的资金购买房产,将不动产作为投资理财的;产品建议一、产品建议(一)项目的整体建议1、在规划设计方面,通过对社区的整体规划设计来削弱周边环境所造成的不利影响,同时形成社区内部景观与外部景观的呼应,达到项目与周边环境融为一体的目的,建议采取水景社区的规划形式。2、注重中庭水景园林设计,确保各朝向的景观量,注重塑造产品和营造环境及居住氛围,强调产品的均好性。3、注重商业配套的完善。4、通过产品设计来强调项目的高品质性,树立区域内极具竞争优势的项目形象。5、建立天然活水循环系统:“活水”首先要能顺畅