禾源-顺驰梅江蓝水假期可持续性宣传方案

顺驰梅江蓝水假期可持续性宣传方案提案时间：2001年6月前言经过友谊商厦和房交会期间对顺驰梅江蓝水假期的集中亮相与推广，在项目的目标客户群和一个有限宽阔的范围内均已经达成了对蓝水假期广泛宣传的目的。友谊商厦项目初亮相时引起的一次小型的认购高潮以及房交会期间，平稳的、缓步上升的认购趋势，都基本符合我们预期的效果，而蓝水假期作为一个各方面均有亮点的成熟项目，已经很快的进入了状态，取得了消费者的认可。?没有出现“抢购”的征兆，是因为经过几年的房地产优化整合，消费者的购买心理已经日趋成熟，在决定购买某一个项目之前，一定会对这个项目的优势利弊多方权衡。这对我们项目来说实际上是一种绝对的优势，权衡之下，消费者的天平自然会向我们这方倾斜。推广宣传所要达到的目标短期目标让已经购买了认购卡的客户加强对蓝水假期的了解和认识，并在此基础上使他们产生对项目的信任感。长期目标在开盘后的销售中，更好的把握客户的心理，加快成交的步伐。战略目标通过运用品牌联合的推广方式，做出项目自身的特色，与华夏芳水园以及市内其他同档次项目形成明显的区分。战术目标加强各种媒体之间的联系，特别是对可以使信息直接到达客户的新生媒体的充分运用，提高信息的有效接受度。期望目标顺利的完成蓝水假期项目的销售，将成功的经验引入更大范围的〔顺驰.梅江〕概念品牌中。项目本身及项目周边信息分析1、目标客户群分析在天津市的范围内，基本上所有3000元以上项目的目标客户群都是相互交叉甚至是重合的：30～55岁之间，已经拥有了自己的事业，曾经有在国外学习和生活的经历，有一个幸福美满的家庭……等等。可是也确实是只有这一部分人能够购买我们的项目，能够买得起我们的项目。?但不容否认，30～45岁和45～55岁是两个不同的客户群体，前者会比后者放更多时间在事业进程中，而后者则生活的重心已经逐渐转移到了家庭生活的各个层面。所以，这两个目标客户群体对“度假”、“休闲”概念的理解是不同的，前者注重的是工作间隙的动感休闲，后者注重的是温馨绵长的休闲生活氛围，在实际的宣传中我们会兼顾这两种不同的感觉。项目本身及项目周边信息分析2、机会点与存在的问题