珠江骏景市场营销策划案

page*珠江骏景市场营销策划案珠江骏景项目公司2002年2月27日page*珠江地产，就象这片森林，生机盎然，横跨大江南北。珠江骏景就是这片森林中的一棵参天大树，我们对它的成长寄予了殷切的希望－－page*我们的目标3月70套4月85套5月90套6月95套7月80套8月75套9月90套10月95套page*我们的目标2002年完成6个亿的销售回款page*如果要完成这一目标，看一看环境气候有什么改变，对我们的收成有什么影响page*价格在5000-7000元的项目市场需求量相对疲软，而市场供应量放大，市场竞争加剧。对开发商信誉要求更高，纠纷不断，开发商的诚信度降低。人民币存贷利率下调，为房地产市场带来利好消息。宏观市场分析page*我们面临的问题认为“南城”地块低价的心理，以及本区域较差的区域环境，造成普遍区域认同度较低。周边项目竞争日趋激烈。前期的产品定位、形象定位发生偏差，宣传较混乱，没有形成鲜明、统一的项目形象。项目本来存在着设计不周的地方。社区整体形象不好，导示系统混乱，项目的品质感弱。销售执行、策划执行的专业性力度不够。page*不过，我们应该仔细分析一下page*项目SWOT分析Sheet1外部环境分析机会威胁（O，T）·地处未来北京第五大商业中心，具有·南城潜在供给巨大，竞争项目随时发展潜力。可能出现。·周边私营业主较多，北京外来人口逐·住宅市场产品升级换代趋势加速。产品内部分析·近期众多项目服务欠佳导致业主对（S，W）段概念不敏感,构成庞大客户群体开发商信心不足。优势优势机会策略（S，O）优势威胁策略（S，T）·交通通达度高、配套完善·社区规模大，成熟度高1、强调本案地处第五大商业中心的核心1、强化开发商的品牌效应。·开发商实力与品牌效应地位。·性价比较优越3、突出项目优越的性价比。