康泉新城项目宣传推广报告

中原地产康泉新城项目宣传推广报告目录21.销售策略1.1项目销售必备条件21.2产品销售策略31.3企业品牌建立与推广32．宣传推广策略33．项目命名及标志建议34．现场包装建议34.1环境美化34.2工地围墙34.3销售中心34.4沿街指示牌34.5楼体条幅34.6路灯彩旗35．销售工具制作建议35.1展板35.2模型35.3楼书35.4生活手册35.5户型图单页35.6折页35.7海报35.8宣传单张35.9纪念品35.10手提袋35.11客户通讯36．形象宣传建议36.1媒体组合36.2推广预算37．销售阶段划分37.1项目公开阶段37.2项目平销期37.3项目热销期37.4项目一期尾盘销售期31.销售策略1.1项目销售必备条件条件1：法律文件五证齐全是项目开售的基本条件，如果无证（专指销售许可证）销售，既是违法操作，而且在取得合法销售资格之前无法与客户签订正式《北京市商品房买卖合同》，只签《认购书》根本无法保障双方利益；若因处理不善引起客户纠纷，将会影响楼盘声誉和销售。·国有土地使用权证·建设工程规划许可证·建设用地规划许可证·开工许可证·销售许可证北京中原房地产经纪有限公司需提醒开发商注意以上证件是北京市住宅市场项目开售的必要条件，康泉新城项目的开售时间将同样严格受到五证的影响。条件2：现场包装现场销售环境应该是从外（围墙、绿化）到里（售楼处、样板房）的和谐统一，是项目档次高低的最真实反映，是销售人员与客户交流的主要场所，是客户对项目印象的主要构成。所谓“好环境，好心情”，看房环境、气氛的好坏对客户、对销售人员的情绪都有很大的影响。建议本项目根据项目市场定位为客户提供良好的卖场环境。·一期的环境美化·工地围墙·销售中心·示范单位·沿街指示牌·楼体条幅·路灯彩旗条件3：宣传途经在既有良好销售环境的前提下，以引起客户对项目的兴趣以至莅临现场参观为主要目的，发掘尽可能多的宣传途径，提高市场曝光率；并在向市场推介本项目的过程