城市丽景花园促销方案

城市丽景花园促销方案1.周边楼盘促销策略对比分??年初，房地产业内人士预测，沿机场高速从东三环至望京一线，将是今年最具潜力的地段城市丽景花园所处的丽都商圈地区在建楼盘超过20个，我们遴选了八处楼盘进行对比：价位对比：???丽都商圈地区房地产项目有方舟苑、望京A4新城、望兴园、花家地西里、圣馨大地家园、银枫家园、万科城市花园、大西洋新城、利景名门和嘉润花园等，这些项目的起价在3500元—6000元之间，价格上与城市丽景花园接近的有银枫家园和大西洋新城.因此，城市丽景花园的价格优势在于5151元—6969元的房价中包含精装修费用，这是周边其他楼盘在广告宣传中未作诉求的。1.促销手段：????各个楼盘根据自身的特点，提出自身的诉求重点，例如：方舟苑的系列广告以突出紧靠中央美院，周边环境艺术氛围浓郁为主；望京A4新城则旗帜鲜明的提出“给爱车100%的好家！”为题头，暗指望京的空中花园和地下车位；圣馨大地家园以62%的绿化率为切入点，把“居住在呼吸舒的畅社区”作为推广重点；万科城市花园提出“H社区”概念（Happy,Higheducation,Hemer,Hard,Hopem）,以期获得白领阶层的青睐；大西洋新城诉求重点放在“宽带网”的接入上，随着网络经济的兴起和电子商务的普及，这也不失为一个很好的切入点；而花家地西里的“零首付入住”更显得实惠诱人。?????综上所述，周边楼盘在广告宣传定位上可谓是各有千秋，但是都是根据自己的目标消费人群突出自己的最佳的卖点，它们对在购房款中含精装修均未作诉求。可以说，这是丽都商圈周围楼盘宣传的盲点。2.消费人群定位：???沿东三环的新贵族、投资置业者和购房出者将是城市丽景花园主要客户群，60—80万的楼盘价的中小户型，更适合于购买第一居所的首次置业者和投资置业者。1.职业定位：???城市丽景花园的广告宣传对象主要是：高级白领、经理一族、高收入的自由职业者、出租业主、投资者和外地驻京机构1.年龄定位：以中青年为主要的目标消费人群。2.收入定位???月收入为万元以上的有车族是城市丽景花园的主要购买者。1.消费人群的心理分析：追求个性型???档次上追求时尚前卫，心理上抵触奢华和俗气。虚荣心理较强，对户型和装修渴望个性化、多样化。生活节奏较快，闲