合正地产（佳园）阶段推广策略

合正地产（佳园）阶段推广策略HEZHENGGardenADPlan（2002年11月-2003年4月）OCT2002BILLYVAN范志明“围剿”第一部分：市场第二部分：策略第三部分：战术分解深圳房地产市场集中片区划分后海片区前海片区深圳湾片区景田片区桃源村片区香蜜湖片区龙华片区中心区华侨城片区福田南片区深圳房地产市场大背景“豪宅年”：2002年深圳地产主流方向为豪宅，总计供应量超过300平方米，豪宅区域形成四大版块：中心区、滨海-红树湾、环香蜜湖、华侨城。除了中心区得到深圳CBD概念的天时，自然的环境无一例外成为豪宅的必然要素。产品均好性：无论是豪宅还是平民化住宅，均好性成为主流，对环境、物业管理、规划、建筑质量、发展商实力均有相当的要求。如4000元价位的四季花城，5500元价位的中海阳光棕榈园，12000元/平方米的纯水岸就是其中的代表。品牌地产商的路要好走一些：盘点上半年的热销楼盘，万科、中海、华侨城、招商、京基，品牌成为进入市场的通行证。规模成为指标：在99年开始的大盘运动，到2002年成为市场的主流，30万平方米是业界称为最适合发挥和获利的平衡线。竞争楼盘统计表：?项目名称主力户型价格入伙时间?星河国际三房、四房86002003年12月主要设施：位居中心区，与地铁站、国际会展中心及大型购物公园相临，周围交通、商业、教育、医疗机构及娱乐设施等配套齐全。?天健世纪花园三房、四房85002003年12月主要设施：有2000多平米商场，会所内设乒乓球室、桌球市、阅览室、棋牌室等功能室；有泳池，小区庭院内设有网球场、儿童游乐场；垃圾处理站；智能化保安系统；?嘉里雅颂居三房、四房1万2003年12月主要设施：区内设有住户专用豪华会所和幼儿培育设施?黄埔雅苑两房、三房90002003年9月主要设施：特级大型豪华度假式会所；国际级水准学校；完善保安，优质物业管理；全智能化家居；贯穿交通命脉?益田豪园居三房、四房69882002年11月主要设施：3000平米健康会所，独设四季恒温泳池，室内三人篮球场，露天网球场；独设豪华观景电梯、开放式花园走廊；名校荟