印象-北戴河海洋花园别墅推广执行方案（纲要）

北戴河海洋花园别墅推广执行方案（纲要）北京印象广告公司房地产项目小组2003年5月关于定位观点北京的房地产项目，产品高度同质化，竞争白热化，销售力成为关键。激烈的市场竞争中有效的区格市场，寻求差异化行销策略，精准的定位尤其显得重要。要使定位做到精准需要从竞争的角度出发，以大量调研、评估明晰所处竞争环境，有效消费人群定位是我们有限的传播费用有的放矢。关于竞争观点到底谁是我们的竞争对手？维多利亚港湾京郊别墅1、本案与维多利亚港湾虽然在地理位置上较接近。但是从价位、目标消费群定位、产品功能上都不再同一层面上，没有冲突。从某种意义上说，维多利亚港湾在北京的市场活动在培养消费者异地置业观念方面，对我们的项目推广与销售工作是具有积极意义的。关于竞争——消费者的生活观念和价值观我们的竞争对手是传播理念“观海，观天下”观点USP(独特的销售主张)卖点提炼海景别墅极致的案名夏都——观海阁海天阁目标消费群定位I20—40岁文艺界、影视圈、体育界大牌明星善于享受生活，渴望浪漫与激情，追求最豪华的、最顶尖的生活空间与生活模式，消费心理非常感性化，冲动购买。观点35—48岁企业主事业成功，但在生活、事业之间难于把握平衡。身处“高峰”对于物质的东西，往往低调处理。渴望置身安静、平和的世外桃源享受天伦之乐。目标消费群定位II目标消费群心态特征“迷信”也许他不信神、不信鬼、不信运气，但他相信因果报应、信人杰地灵、还信风水。迎合消费者心理的相应措施：回顾历史，追述地域的文化背景，以“夏都”为中心延展出一段“文明”，并以此传达这样的信息“千金易得，宝地难求”注：决非“风水先生如是说.......”观点例：中轴路龙脉消费心理额外的消费者对异地置业没有显而易见的需求，“夏都”如何吸引人们的注意甚至亲睐，关键问题在于，如何对消费者承诺更多、更为消费者所关心的“额