宁城集团系列产品农村市场推广思路

宁城集团系列产品农村市场推广思路西安麦道广告公司2001年5月10日一、产品名称*绿宁城厂价：8.5元左右*金宁城厂价:8.5元左右*宁城佳酿厂价:9元左右操作价:12元左右二、市场范围全国市场一级市场：市级周边市场二级市场；县级周边产品低价位，因此面向城乡结合部二级城市要主攻三、目标群体*城乡结合部及二级城市中低收入男性群体20岁—50岁男性*薪金收入较低，低价白酒较易接受*对品牌感触度低*对价格、促销礼品关注四、产品分析城镇及县乡市场白酒容量巨大，前景看好相对生活品质的落后使得广告敏感度高宁城品牌已有较高知名度产品自身品质好，口碑效应良如若精耕细作，产品销售上升空间不可限量弱势：众多竞品战争火焰已烧至低档产品大战操作力度相对竞品较小，品牌传播速度受阻机会点：宁城品牌有较好市场基础良好的品牌形象，创造出质优价廉的产品地面配合主题：轮盘转转，奖品不断活动方式：由各地分公司组建促销特攻组，在所选城乡、郊县，进行逐一走访式宣传活动采用热闹的锣鼓队，营造现场气芬，礼仪小姐散发诉求酒质的小报刊，并告之酒质的独特，现场采用先尝后买附抽奖活动形式，刺激消费者认知及购买欲望，凡购买以上三种产品任一种者，可有机会博得同价值白酒一瓶或五年老窖三两三精制小酒一瓶，中奖概率高达36%，博彩形式为转轮盘，61%为未中奖区，20%为小酒中奖区，16%为大酒中奖区主题：买好酒，送年画活动方式：印制一批大度6K年画，画面表现草原美景，巧妙的同产品配合，配以煸情的文案，建议产品及文案、企业logo，占到画面的十分之一以不破坏整体画面为好，既是年画，又将产品利益诉求深深融入画中，起到长宣久告之妙凡在活动期间购买以上产品任意一款者，均可获赠精美年画一张，数量有限，送完为止一、推广目标1、扩大品牌知名度及影响力，强化诉求，驱动消费，配合实现全年销售目标，缓解市场压力。2、针对已开发市场，注重维护品牌及提升品牌形象，稳定市场份额，继续挖掘销售潜力，针对潜在开发市场，扩大品牌认知范围，加强产品概念诉求，快速开发新市场。3、在潜在开发