华宝空调销售策略

华宝空调销售策略销售策略SELLINGSTRATEGY品牌/产品BRAND/PRODUCT华宝空调品牌位置BRAND/POSITIONWHATPOSITIONDOESTHEBRANDCURRENTLYOCCUPYINTHECONSUMERSMINDANDWHY此品牌目前在消费者头脑中处于什么位置？一个不被认同的空调专家·高知名度，但品牌个性模糊，印象淡漠·空调专家定位流于理想化，既脱离消费者利益，亦无有力事实支持，与消费者认直错位品牌目标BRANDOBJECTIVEHOWDOWEWANTTOPOSITONTHEBRANDINTHECONSUMERSMIND？我们要品牌在消费者头脑中定于什么位置？1999年调整后的定位：低价格，功能精简但实用，质量最好的空调。因此我们希望华宝这个品牌在消费者心中代表着：一个被广泛认同的，代表成熟务实的专业普及型空调品牌·反对翻覆的，低利用率的功能添加，注重简练而高质量，回归空调本身耐用家电的本质·以实惠的价格为消费者提供高性能价格比的空调品牌印记：BRANDFOOTPRINT华宝空调意味着：·实用的技术·诚实可靠的·专业的专家华宝空调是：·技术熟练的·乐观自信的·生活的专家销售意念架构THESELLINGIDEAPLATFORMROLEOFADVERTISING/COMMUNICATION广告/传播的作用·凸显品牌价值个性·空调是家庭的基本需求，华宝空调是普及型的代表概念目标CONCEPTUALTARGETWHATNATURALGROUPINGOFCONSUMERS，BOUNTBYASETOFCOMMONWALUES，ATTITUDES，ASPIRATIONSWEWISHTOREACH？他们共同价值观，态度，追求是什么以空调为必需品，收入不太宽松的消费者量入为出，不追求一步到位最核心的欲望COREDESIREWHATDEEPLYHELDDESIRE，NEED，HOPE……FEAROFTHECONCEPTUALTARGETCANTHEBRANDBESTFULF