McCANN-ERICKSON?GUANGMINGMcCANN-ERICKSON?GUANGMING三鹿促销建议McCANN-ERICKSON?GUANGMING内容特殊销售渠道商业促销消费者促销免费派送主题活动赞助公众形象活动注:1类城市-重点城市,有完整的媒介及促销、售点支持2类城市-有限的媒介支持(如报纸、户外)及促销、售点支持3类城市-仅有促销、售点支持McCANN-ERICKSON?GUANGMING特殊销售渠道目的:通过广泛的分销铺货,使产品随处可见,随处可购,以此建立品牌知名度。可尝试的渠道:销售至学校,作为课间奶-砖进入面包房,与面包陈列在一起销售-砖进入早点店(点心店),或售给早点摊贩,与早点一起销售-枕发展单位购买,作为单位发放给员工的福利,尤其可替代部分夏季饮料的发放-酸奶*大部分家长都把单位发放的夏季饮料留给孩子喝。McCANN-ERICKSON?GUANGMING商业促销目的:增加兴趣,刺激订货对象:分销商及零售商形式:分销商-根据订货量与付款情况进行年终返利零售商-‘开箱寻宝’活动:在外箱中夹放奖券进行抽奖McCANN-ERICKSON?GUANGMING消费者促销销售促销赠品促销奖券促销标志促销吸管促销联合促销店内促销McCANN-ERICKSON?GUANGMING消费者促销销售促销目的:吸引尝试性购买形式:“买3赠1”产品:砖250及枕500纯牛奶适用:1类城市支持:电视广告(活动字幕),海报包装:以“买3赠1”胶带捆扎或以热缩膜包装后加促销粘贴McCANN-ERICKSON?GUANGMING消费者促销赠品促销目的:促进重复购买形式:每包产品中附夹免费赠品(如:画片、小拼板、粘纸)产品:砖250酸奶适用:所有城市支持:海报McCANN-ERICKSON?GUANGMING消费者促销奖券促销目的:鼓励购