竹叶青培训教案-构建新通路-如何利用分销规划建立分销网络

竹叶青培训教案构建新通路APEXIMC如何利用分销规划建立分销网络前言传统的“通路政策”是否还能够满足竹叶青今天的需要？市场代表在当前形势下的作业重心是什么？分销规划在实战中的价值根本价值在于对通路的激励；网络经营的形式利于本品牌建立更广泛的市场覆盖率；利于办事处与市场代表有计划地进行区域市场的开发、管理；建立的网络亦可作为搜集情报资讯的节点。导入分销规划的步骤分析计划实施控制评估分销规划导入步骤步骤一：对自己业务范围进行分析1.地理空间的分析2.通路现况的分析公司分配的范围？范围内通路状况如何?我能掌控的范围？通路存在哪些问题？是否导入分销规划?附:市场代表装备之一辖区的详细地图或介绍手册标注出各地、市、县（甚至包括镇、乡等）的人文资料如人口、批发市场、主要商场等；辖区内经销商档案分销规划导入步骤步骤二：对自己经销网络进行分析目前通路的长度与宽度是否符合行销的需要？自己控制的通路是否满足业务范围的需要？目前与通路的关系形态？通路存在哪些抱怨？激励通路的根本点在哪里？分销规划导入步骤步骤三：竞争对手经销网络分析对手通路的长度与宽度是如何设置的？有哪些是我需要但目前尚未达成的？对手在区域市场与我竞争（激烈）么？对于区域市场的通路管理是如何进行的？对手是如何对通路进行激励的？分销规划导入步骤步骤四：拟订导入计划要点：运用范围（地理的）导入方式与方法控制办法成本预测效果评估附:市场代表装备之二辖区内经销商档案批发商登录表（1，2，3）商场登录表零售店登录表注意：要求尽可能多地登录经销商，并非只针对你的经销商！对“范围”的规划要点：什么地区需要？为什么需要？地区内