全新的IP提案

全新的IP阳光加信广告公司移动2001年9月目录一、市场分析二、消费者分析三、竞争分析四、传播策略五、创意表现市场分析IP市场五雄争霸中国电信、中国移动、联通、吉通、网通作为主要的IP业务运营商，相互厮杀激烈。年初的大幅降价之后，短期内降价空间不会很大，目前各运营商开始进行网络服务及服务管理等增值服务上的竞争。IP电话出现以来，市场容量以每年200－300%的速度递增。今年上半年我国IP电话业务总量超过了80亿分钟，是2000年全年业务量的2倍多国内IP业务巨头市场占位中国移动作为移动IP的市场领先者，在固话IP业务中，属于市场的后进者电信属于市场领先者，联通属于市场挑战者，吉通和网通同属IP电话市场追随者国内固话IP业务市场国内移动IP业务市场移动IP中国移动IP------17951中国联通IP------17911中国移动以优势的用户群体完善的网络覆盖能力优质的通话质量抢占了大部分市场；中国联通价格上的优势，日益强大的网络覆盖一定的潜在威胁中国移动IP业务现状中国移动在固守移动IP市场的同时,以17951充值卡服务抢占固话IP市场移动IP经过长期的传播，已有占50%以上的中国移动用户使用，并已逐渐形成使用习惯。IP充值卡——17951威胁此种技术手段上的领先，容易在较短的周期为对手赶上。领先的市场占位并不代表长久的领袖地位。另外中国移动在消费者关注度最高的价格上，并没有绝对的优势。优势：固定电话IP充值服务可一次性拨号，省却用户名、帐号、密码等固话IP的繁琐，与竞争对手形成差异性。承接17951移动IP长期积累的品牌沉淀，现有8000万移动用户，在消费者使用的习惯上占有先机。消费者分析消费者眼中的IP移动IP(17951/17911)移动IP=17951通畅、方便、省钱固话IP省钱、操作繁琐、通话质量差、接入率低IP卡品牌