江中亮嗓夺金总动员暨江中亮嗓2004年秋季市场攻略

暨江中亮嗓2004年秋季市场攻略江中亮嗓夺“金”总动员提纲无糖革命之第一波无糖革命之第二波无糖革命之第三波无糖革命之整体概述市场推广背景——外润喉产品市场多年来发展相对平稳，金嗓子、草珊瑚、西瓜霜作为三大领导品牌，占据大部分市场份额，其中金嗓子喉宝市场份额更是超过后两者之和。在整体平稳发展的护嗓市场中，江中家族要取得突破性的成长，就必须对主导品牌发动攻击，通过彼此消长来壮大自身。市场推广背景——内江中亮嗓作为江中旗下重点打造的润喉系列产品主力，经过近2年发展积累，在市场占有率上已经跻身第四品牌。2004年奥运会期间，江中亮嗓借助明星战术，通过线上媒体投放发力，在品牌知晓与形象营造上取得大幅的迈进。宜将剩勇追穷寇在线上广告的拉动下，品牌在药品渠道及食品渠道的销售势头均呈现迅猛增长。但伴随广告热度的消减，以及广告记忆随时间冲淡，如何保持目前的快速增长势头，进一步扩大我们的市场份额。品牌发展构思结合市场理性系统看江中的三步走：1+：通过明星战术以及奥运广告攻势，成功的大幅提升品牌知名度；2+：现时需要促进从知晓到尝试、从势能到动能的转化，扩大3\4\5类客户的规模。3+：以天然、无糖为支持点，塑造“最适合日常使用的润喉糖”这一品牌定位，强化品牌的情感偏好，扩大人群5。市场理性系统人群1、对品牌缺乏必要认知人群2、对品牌较了解、但未曾购买人群3、购买过产品、但无重购人群4、重复购买、但消费量小人群5、长期重度消费者13542阶段推广任务因此，江中亮嗓近阶段的市场任务重心在于：促使主要竞争对手（主要是金嗓子）的忠诚/准忠诚使用者尝试改用亮嗓；促使随机购买者建立对亮嗓的稳定消费习惯；寻找攻击点塑造一个属于江中亮嗓差异点来激发消费者的兴趣与需求促进从知晓到行动的转变ActionDesireInterestingAwareness我们的攻击点无糖配方攻击点的稀缺点——目前市场大品牌中,只有江中家族拥有这一差异点（强生甘草怡喉爽等部分产品虽采用无糖配方，但品牌相对弱势，推广力度较小）。攻击点的杀伤力——除了“蛀牙、泛酸、肥胖”等糖份带来的副作用外，无糖的