胜邦农药整合营销策划大纲

山东胜利股份有限公司?整合营销策划大纲???深圳采纳营销策划有限公司二○○一年三月六日目录?第一部分…………………………行业状况分析第二部分…………………………SWOT分析第三部分…………………………营销思考第四部分…………………………市场定位第五部分…………………………营销组合策略第六部分…………………………传播推广策略????第一部分行业状况分析??一、农药行业分析1、总体概况我国是一个传统的农业大国，农业人口超过八亿人，不仅是世界上最大的农药使用市场，也是世界最大的农药生产国之一。目前我国生产农药的品种达250种左右，农药行业的生产能力居世界第十位，化学农药的年产量超过35万吨，仅次于美国，居世界第二位。目前，我国有农药生产厂家2000多家，但大多数厂家生产存在规模小、产品结构老化、新农药品种少、科研经费不足等现象。在农药总产量中，杀虫剂占70%；在农药总产量居前10位的有9个杀虫剂，其中有8个是有机磷杀虫剂，包括甲胺磷、甲基对硫磷（甲基因05）久效磷、氧化乐果、敌敌畏5个高毒有机磷杀虫剂。?2、行业发展趋势随着社会的进步，一方面，高毒农药的残留和对社会的危害问题越来越引起社会各界的关注，另一方面，由于我国加入WTO的日期逐渐临近，我国的农药生产和使用必须尽快与国际接轨，必须符合联合国环境署组织制定的“限制持久性有机污染物”（POPS）公约的精神，因此国家化工局、农业部、经贸委、环保总局已下决心淘汰一批高毒农药。甲胺磷、对硫磷（1605）甲基对硫磷（甲基1605）外效磷、磷胺等已被列为第一批限用、淘汰的5个高毒有机磷农药品种，随着国家有关政策法规的逐步落实执行，将会有更多的高毒、高残留化学农药被限制、淘汰。从整个农药行业的发展趋势来看，发展高效低毒农药特别是生物农药，将是今后的发展趋势。3、生物农药发展前景：目前，美国、英国、日本、巴西等国家均已下令逐步取代化学农药。生物农药全球市场销量比例已达农药总量的20%，销售额达80亿美元。我国计划到2005年使生物农药使用量占到农药总量的30%，2015年占到50%。而目前我国生物农药的生产量在整个农药总产量中还不到