特丰药业佳加钙新装上市四川执行案

特丰药业佳加钙新装上市执行方案(四川)闪亮孩子的梦想——特丰药业佳加钙新装上市四川执行案目录一、上市背景二、上市目的三、上市规划四、产品定位五、整体推广策略六、媒体宣传计划七、具体执行细则八、媒体排挡1、上市背景1．1四川市场渠道多样，各种经济成分并存，非常复杂；整个市场杀价严重，很难控制货物流动和货价；佳加钙在整个市场上铺货面过广，亟需按ABC分类法则对整个市场进行归整和收缩，控制数量，提高质量；1．2由于佳加钙属于口服液剂型，相比市场上同类竞争对手的片剂型成本高出很多；佳加钙没有价格优势；四川各零售商销售佳加钙产品也普遍反映利润很薄。佳加钙在通路和终端上存在着危机；1．3消费者长期被各种补钙产品广告和推广活动包围，一般推广形式较难达到预期效果；1．4需要对终端店员、经理进行多角度和深层的培训；1．5国家卫生部将“药健”字号产品统一归并为“食健”字号，特丰自身渠道需要规理二、上市目的2．1借助佳加钙新形象全新上市，塑造特丰“诚信”的企业理念和“专业、爱心”的品牌精髓。2．2以品牌形象塑造传播和市场推广活动，实现佳加钙新包装的全新亮相，拉升市场份额。2．3在成都市场大力提升佳加钙品牌力，通过立体整合传播，控制消费者忠诚度，拉升销量，以争进入该市场前三名；同时在绵阳、宜宾、乐山、内江、自贡、达川市场集中资源整顿渠道、控制终端数量和质量，继续保持媒体高空的核心炒作，以点带面针对竞争对手抢夺重点终端，确保佳加钙在地级市场的领导地位。三、上市规划3．1活动主题闪亮孩子的梦想主题广告语：佳加钙，给孩子多一点爱3．2活动时间安排3．2．19月25日——10月31日准备阶段上市准备3．2．211月1日——11月15日预热阶段闪亮梦想，闪亮上市3．2．311月20日——1月15日高潮阶段闪亮上市，关爱有礼3．3活动区域：四川A、B类市场：成都、绵阳、宜宾、乐山、内江、自贡、达川四、产品定位我们向消费者传达的新佳加钙是：富有爱心的、专业的、专为0-14岁中国儿童设计的加了锌的钙五、整体推广策略由于四川整体市场情况比较复杂，渠道的多元化、价格的混乱、以及佳