安通双G商务车市场营销策划总体思路

安通双G商务车市场营销策划总体思路深圳市采纳营销策划有限公司安通项目组2003年1月24日我们将按照如下的逻辑进行分析、分解：序一、发生了什么？二、如何发生的？三、我们采取什么措施？目前，安通GPS商务车市场有如下现象——1、自进入市场以来，销售业绩乏善可陈；直接销量屈指可数。一、发生了什么？2、消费者对安通GPS缺乏了解，导入期瓶颈难以突破；一、发生了什么？3、经销商缺乏积极性；一、发生了什么？4、没有形成成熟的营销模式；5、尚未找到下一步营销工作的突破口。经过内访，我们发现如下现象——1、商务车目标市场战略定位不清，几乎与所有营销问题的形成有关；二、如何发生的？原因：商务车市场并非一个单一化市场，各细分市场之间差异性极大，可能采取的营销方式将截然不同。二、如何发生的？商务车市场可分解为如下2类、4个细分市场：第二类市场第一类市场商务车市场其他市场（公交等）物流车市场公务车市场私车市场目标市场战略定位是什么？目标市场战略定位问题几乎与所有营销问题有关：a、无法整合吸引用户的核心概念和利益；二、如何发生的？b、无法形成统一的营销推广策略；c、不同的营销模式增加运营难度；二、如何发生的？d、对完全不同的用户市场难以积累品牌价值；e、无法集中投入安通资源。2、营销传播总体思路不明；商务车市场营销是比较单纯的营销行为，完全不同于“权力营销”，这决定了我们应具备完全市场化的营销思路。二、如何发生的？但通过内访，我们认为目前对下述问题并没有形成成熟的思路：a、以什么打动我们的目标用户群？这关系到我们如何应对用户对安通GPS缺乏了解的现实。二、如何发生的？b、选择什么样的主营渠道，如何与经销商合作？这个问题的悬置导致经销商积极性不高。二、如何发生的？c、营销传播如何做？d、促销利益的主体如何选择