亿佳能品牌整合营销建议案

亿佳能项目组深圳采纳营销策划有限公司2002.9.10亿佳能品牌整合营销建议案我们的信息来源：1)网络相关信息查询2)太阳能热水器市场走访3)小型交流会4)亿佳能中高层主管经理访谈我们的工作目的：为亿佳能品牌整合营销提供系统解决方案执行综述第一部分：市场分析第二部分：企业诊断第三部分：营销策略分析第四部分：战略课题讨论第五部分：采纳服务建议结束语：采纳，让老虎飞起来第一部分市场分析行业分析消费分析竞争分析SWOT分析一、行业分析市场每年以20％-30％的速度增长，年销售量400万平方米，整个太阳能热水器行业产值已超过35亿元。国家经贸委在推出新能源和可再生能源产业发展“十五”规划中提出“今后15年内太阳能热水器力争以年均15％左右的速度增长。1、行业发展潜力巨大。2、行业品牌集中化程度低在3500家太阳能热水器厂商中，年产值超过1000万元的有51家，超过5000万元的有15家，超过3亿元的3家。皇明、清华阳光、华阳作为早期进入太阳能热水器行业的领导品牌，积累了一定的产品优势和网络优势，但三巨头加在一起仅占市场份额的10%多一点。其中，皇明的市场份额约为5％，清华阳光、华扬的市场份额均约3％。2001年，整个行业的产值已经超过100亿元，但前20位企业累计市场份额尚不足25％，品牌集中化程度低3、行业竞争日趋激烈。据资料显示，近年来中国太阳能热水器市场发展的非常快，每年新增用户100多万户。太阳能热水器成为热水器家族中成长最快的“后起之秀”。由于市场的高成长性和产品较高的利润率，引来不少厂家争食。不少家电知名品牌如海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、万家乐、创尔特等也相继上马太阳能热水器项目。结论1、太阳能行业在中国属朝阳行业，市场发展迅速，市场机会巨大。2、太阳能行业市场竞争无序，缺乏强势品牌领导市场。3、太阳能行业即将从“产品营销时代”步入“品牌营销时代“。二、竞争分析1、竞争品牌构成第一梯队：皇明、清华阳光、华阳正规军第二梯队：华帝、万家乐等品牌军第三梯队：众多地方杂牌军从专业性质上划分