xxx公司营销战略大纲

2002-5-10***公司营销战略大纲目录第一部分：导读第二部分：我们要解决的主要问题第三部分：市场环境和***公司内部分析第四部分：确定“有所为”和“有所不为”第五部分：“有所为”的营销战略对策第六部分：品牌和传播战略第七部分：结束语这不是一份简单的广告传播问题解决方案，也不是一份单纯的市场推广问题解决方案；这是一份系统地、根本性地解决***公司营销战略和***公司系列产品及其***产品区域市场营销问题的整合营销战略方案；对于***公司，改变观念制定正确的战略方案并积极行动是最重要的！第一部分：导读资料的分析研究√1998-2001IMI年鉴***产品行业资料√全国数十家电视广告中***产品、液洗类行业资料√2001年—2002年***产品、液洗类行业经济信息√通过互联网、联盟的其它专业调研公司查找和购买了大量资料√采纳公司过去六年来对日化行业所积累和总结的资料和信息我们做了哪些功课一线市场调查和封闭研讨√为期7天，1200个样本量的消费者调查√30多家零售终端（其中小卖部20多家、大型超市10余家）走访√十多家主要经销商的访谈√内部举行的消费者座谈会√***公司市场一线人员的访谈√为期十几天，10人/次团队的封闭创意会第二部分：我们要解决的主要问题一、秦国由弱变强并统一中国给我们的启示秦国潼关中原六国春秋时代，秦国还是非常弱小的，到了战国初期，它仍然面临着重重障碍：1、地处偏隅、人烟稀少，民族复杂，移民较多，人心涣散；2、土地等资源贫瘠，物产稀薄；3、中原六国总是对它围堵排斥；4、朝廷虽有能人，领导人也多有雄心，但整个政府观念落后、追求目标简单，同时政府内人事关系、组织架构复杂、办事效率低；但军队战斗力较强。在这样的条件下，要想逐鹿中原称王简直是不可能的。为图强盛，秦国主要采取了以下政策措