caina营销八段

营销八段序：你虽不是绝顶高手但已比大部分人都厉害第1章策划不神秘您遇到这些问题了吗？?什么是营销策划？?我为什么拿不出好的策划案？?我的策划能力是不是有问题？?我是不是一个没有创造力的人？1、营销策划到底是什么？我们可以这样定义：?营销策划（Marketingplanning）是营销管理活动的核心，是将营销活动的每一个环节通过引入全新的构想与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。这个定义可以作如下分解：?A、营销策划是解决营销过程中某一问题的创意思维。?B、营销策划完成的是导演职能，是对现有资源的创造性使用，是用最少的资源获得最大的收益。?C、营销策划的基本原则可以用下式表示：杰出的创意X实现的可能性=最大的预期效果还应该作如下补充：?1、营销策划应该尽可能兼备明确及可定位的营销目标；?2、营销策划必须考虑时间因素方能发挥绩效；?3、它不是单纯的广告与销售策划活动，而要与企业整体的经营策略相配合才能掌握最佳的市场机会。2、营销策略策划营销策略策划是营销策划的核心内容,它包括四大要素：产品或服务——企业存在的理由是可以向社会提供产品或服务?目标市场或消费者由消费者组成的市场可以称为买方市场，由竞争者组成的市场可以被称为卖方市场。两者的状况都会影响到企业能否成功向社会（消费者）提供自己的产品或服务。?定位——确定在产品或服务序列中的位置、在消费者利益需求中的位置、在消费者心目中的位置。最有竞争力的定位可以成为独特卖点；营销组合（包括广告）——结合前述要素的实际状况，利用各种营销工具去达成营销目的。?3、拟定营销策略的步骤四个步骤：?第一步，了解企业状况及市场状况，即营销的内外环境。?第二步，归纳SWOT。?第三步，拟定营销目标：?A、营销目标不仅限于业绩或利润，还包括可以创造销售利润的有利因素，如铺货率、产品知名度。?B、营销目标应有的时间性，尽可能具体、明确。?C、营销目标应皆具现实性与挑战性。?第四步，怎样达到这个目标？?如谁做什么事？如何做？何时做？按何顺序？采用何种营销工具？花多少钱？?以上不是营销策划的步骤，营销策略只是营销策划的一部分