独特的销售主张

BATESWORLDWIDEBATESWORLDWIDE重新创造什么.如何.为什么独特的销售主张什么.如何.为什么广告BATESWORLDWIDE达彼思创意就是独特的销售主张创意“独特的销售主张创意发掘一个品牌的核心，并通过强有力的说服去证明它的独特点，使它成为一个不可抗拒的品牌。”BATESWORLDWIDE内容1首要原则我们在讲什么?2前言独特的销售主张广告的永恒价值3术语定义什么是独特销售主张（U.S.P.）?4达彼思模型—之一如何做U.S.P.创意准备?5达彼思模型—之二创作U.S.P.广告6评估证实U.S.P.的力量7案例BATESWORLDWIDE1961年，R雷斯在他出版的经典之作《实效的广告》中首次提出独特的销售主张，即U.S.P.。U.S.P.不仅是达彼思广告公司成立的基础，它曾是而且现在仍是迄今以来所提出的能帮助做出具说服力、竞争力和实效广告的最坚实的基础。约翰.保罗.甘地,石油业的前辈曾说过:“不管你如何磨利你的钻头或是提高钻井机的性能,你都不可能在错误的地方挖到石油。”１首要原则１我们在讲什么BATESWORLDWIDE为什么U.S.P.如此有效？因为它告诉你在哪里可以挖出最伟大的广告。我们的广告公司都用U.S.P.做了什么？多年来，我们做出了不朽的工作，但最近我们没有完全的、持续的去体会U.S.P.广告的真正力量。我们犯着其它公司曾经犯过的错误，这个就错误就是没有认识到我们自己最初的想法和主意。二十年以前，是PHILIPS而不是SONY发明了CD；四十年以前，是SperryRand而不是IBM发明了计算机；六十年以前，