统一饮料2000-2001年度整体战略规划建议

统一饮料2000-2001年度整体战略规划建议目录1999-2000年度中国饮料发展趋势中国饮料市场的行销思考统一饮料的整体定位统一茶饮料的品类发展战略统一茶饮料各品牌整合规划统一饮料区域性品牌规划2000-2001统一饮料多品牌传播整合2001年的行销目标︻︼1999-2000年度中国饮料发展趋势1999年中国饮料产销量达到1186万吨，比1998年成长10%；预计2000年成长率可达8-10%（约1300万吨）。5大主导产品品类已经形成，分别为：碳酸饮料、包装水、果汁饮料、乳饮料和茶饮料。1999年的旺季价格战，导致2000年各厂商的原有利润空间降低，从而由价格竞争转入产品差异化竞争。随着居民收入的提高，消费者对饮料产品的营养和保健功能的需求增长，不喜欢糖和添加剂含量高的饮料。茶饮料、果汁饮料和塑料瓶（PET）包装产品增长势头强劲；各类添加功能性元素的饮料的需求增加。中国饮料市场的行销思考饮料的消费者需求层级饮料的消费渗透模式饮料卖什么？饮料产品成功行销的模式饮料的消费者需求层级饮料的消费价值曲线消费者需求层级水、碳酸茶、运动饮料果汁、乳饮料咖啡、奶茶概念界定：非汽非水类饮料解渴健康营养情境价格价值饮料的消费渗透模式先导消费群广告信赖广告淡漠16-24岁45岁以上城市乡村时尚流行平实生活家庭装/家庭、餐饮户外/随身包价值取向价格取向饮料卖什么？BrandImage品牌印象成功的经验告诉我们——饮料永远是卖给年轻消费者流行的概念。这种流行可归纳为：品类概念、包装视觉和传播主张等三个层次。合起来称之为：品牌印象——BrandImage举例统一茶饮料而言——既有的成功很大程度上是以品类的流行为基础的。如何在包装视觉和传播主张上创造流行是品牌经营上最重要的课题。?Category品类概念?Casing包装视觉?Communication传播主张饮料产品成功行销的模式规划期明确的品类界定差异化的利益点适合的包装形式具竞争力的价格记忆度高的广告导入期70%以上铺货率