水云天下半年广告推广方案

水云天下半年广告推广方案广州蓝色创意广告有限公司二零零二年五月“如果你还没有超越别人，是因为你还不够大胆创新”体验经济的时代即将到来！房子的本质是体验！因体验而独特！因体验而喜欢！因体验而购买！我们理解的房地产广告的法则——当产品竞争白热化时，我们品牌！当品牌竞争白热化时，我们卖服务！当服务竞争如火如荼时，我们卖体验！我们卖水云天的方式：贩卖生活体验！为什么？我们的思路框架是这样的——水云天是什么房子？房子卖给谁？有什么问题？解决之道！背景：市场出现良好迹象，预计在六月重新推广水云天；目前60多平米和107平米的户型销售基本完成，剩余户型以102—164平米的面积的中大户型；智业园到目前为止销售将达到80%，剩余单位靠少量的广告和口碑传播预计可以完成销售任务；七月中旬，水云天三套样板间将可以完工对外开放。我们的问题：1、项目推广的不延续，容易引起项目有问题的联想。从去年九月正式推出后，出现了大量退订的情况，主要客观原因分析是期楼销售，工期长。到11月后就进入停止宣传冷冻期。时过半年，如果我们马上重新大打广告推出，那么原来关注这个项目的客户肯定会产生负面的联想，比如会认为产品有质量问题等。我们的问题：2、目标客户群的重新定位将要主要销售的是140-160平方米的三四居大户型，单个户型售价八九十万元。购买这些楼的人群显然与之前购买四五十万元房子的客户有所区别。我们的问题：3、主打户型面积较大，总价高，销售难度加大此阶段项目主要以120-160平米的中大户型，塔楼，总价接近100万，但是水云天毕竟是一期的产品，从外立面、户型设计、装修、到园林及会所等功能配套方面都有不足，难以支撑高的总价，我们的问题：4、竞争项目推广力度大，竞争压力大从春展会上可以看到，整个西部地区特别是项目周围目前没有更多的项目参与竞争，但是郦城、锋尚这