新希望-共创乳业事业新希望

精信---新希望共创乳业事业新希望2002年7月30日今天的议题精信简介及成功案例介绍新希望乳业的发展摘要华润啤酒的启发对乳业市场的看法精信简介及成功案例介绍新希望乳业的发展摘要新希望乳业事业发展摘要以收购地方乳业产业，发展乳业事业基础已在四川和安徽控股了4家乳业公司收购后，在强化整固地方品牌，使产生足够利润和现金流计划在明年初，创建一全国乳品品牌在各地上市新全国品牌及其产品仍在规划中华润啤酒的启发华润啤酒的启发经多年收购各地啤酒品牌和生产基地，其全国啤酒网络也开始有一定规模。各地收购也同时为华润带来可观的营业和利润的增长。华润现正筹划建立其全国品牌。所收购的均为该地区的主要品牌。(而青岛啤酒则相反：先有全国品牌，再收购地区品牌。)根据华润的记录，一般所收购啤酒公司会在两年内转亏为盈。(但青岛所收购的仍处于亏损状态，例如，在2001年如没有退税政策，其纯利将下降35.5%。)华润啤酒与青岛啤酒--2001年业绩比较收购，整合，发展需要一定的过程，才能使利润稳步提升。强化已收购品牌也需要细心经营，否则便是负担。全国品牌的建设必须建基于货源，销售网络和配送等必须条件完备下。通过品类和品牌的精心管理，全国品牌和地方品牌便可相互协同，产生最大效益。’000销量(吨)市场份额营业额纯利迈际利润厂房年总生产量(吨)华润1,454(+45%)6.4%2,413,00060,8002.52%273,600青岛2,510(+35%)11%4,720,00083,5001.76%463,800对乳业市场的看法行业特点行业特点产业：地方保护低门槛产业，容易进入,地方品牌，通路保护生产奶源垄断保质限制通路货架机会很重要，低忠实度，低关心度，需要新鲜感的品类地域差别北京，上海，广州和部分一级市场，健康习惯，功能寻求屋是主流包装，利乐有上升趋势，瓶，袋市场缩小奶站仍有部分市场，但超市是主要通路2，3级市场营养品瓶，袋是主流；屋开始上升奶站是主要通路；菜