惠泉黑爵士330推广方案

惠泉黑爵士330推广方案盛世长城国际广告有限公司2002/11/06市场背景目前在福建大城市夜场中主要销售的小瓶啤酒以国外品牌为主（喜力、百威、太阳等），惠泉目前在多数夜场中只有扎啤和355铝罐销售；主要竞争品牌雪津，以330的冰啤在福建夜场占据一定的市场，而且其主要以“冰啤”的副品牌名进行推广。因为目前客观市场因素，惠泉等国内品牌形象在夜场中有一定的购买障碍推广目标打破夜场被国外啤酒所占据的局面，成为消费者夜场所热衷的饮品。目标消费群18—35男性城市男性，白领阶级,有一定稳定的经济来源。容易接受新事物，喜欢新鲜独特的事物。消费者心态洞察下班后喜欢与朋友在PUB相聚寻欢。在情绪有波动的时候用酒来宣泄自己的感受，借酒来向他人表诉自己的感受。啤酒对他们来说是生活的一种必不可少调味剂。是展示真实自己最佳的催化剂。在酒吧中喝酒就是释放自己的情绪，是寻找快乐,逃避烦劳,交朋友的途径消费者心态洞察在PUB我只喝洋啤酒，在PUB喝惠泉?太老土了吧在夜吧中只选择外国品牌如喜力,蓝带,可乐那,贝克,听着西洋音乐当然喝西洋啤酒,很少见到本地品牌啤酒,气氛根本不搭调,口味不重要,而是洋品牌可以彰显我的品位和个性.在夜吧喝本地品牌会觉得老土,很没面子,那只能在家里,酒楼或大排档喝的问题点:本土啤酒+本土品牌,啤酒本身又无独特点,我们要卖的不是酒本身,而是对品牌的一种渴望及品牌代表的一种生活态度。品牌个性如何凌驾洋品牌我们的挑战:为“黑爵士”建立一个有诱惑力,煽动性的产品形象，扭转夜场被国外啤酒所占据的局面，使黑爵士成为消费者夜场所“情有独钟”的饮品。我在酒吧,而且我喝黑爵士!品牌定位黑爵士,黑夜中的精彩我的夜晚比白天更精彩!黑夜中,我的眼里却充满绚丽色彩!宁静中,我的耳朵却响起摇滚爵士的激情!品牌精髓黑爵士魅力诱惑品味与众不同音乐内涵激情奔放自信价位适中新鲜醇香环保口感好质量好无菌理性支持点感性支持点黑夜中的精彩包装前卫独特高档我们要：让黑色成为夜场中唯一,而且最具诱惑的颜色两种不同的形象诉求角度