文曲星电子字典公关促销企划案

概论促销工作公关工作费用总估算文曲星电子字典公关/促销企划案1.unknown第一部分概论10.unknown一、公关/促销活动是为配合广告宣传、品牌推广所做的补充工作概论文曲星电子字典的整合推广——把握消费者购买过程的每个环节，向其传达单一信息购买行为发生信息收集产生需求向销售人员询问店内比较大众媒体广告的影响/口碑宣传产品展示，吸引消费者产生兴趣现场推广人员介绍产品优势促销活动，加速品牌选择消费者购买过程11.unknown概论二.公关/促销策略与广告策略方向保持统一,并配合广告宣传达到整合推广目的对象以大学生为主要目标消费群/次主要目标群/次目标地区北京、上海、广州、沈阳、南京、成都等12大城市，销量占总数的80％诉求内容文曲星产品质优价廉，最符合新一代年轻人的需要12.unknown三、公关/促销工作中存在的问题及竞品的促销情况1、从北京部分商场走访结果看出，目前，文曲星产品没有专柜，除了产品介绍彩页外，也没有任何POP促销物。这就造成产品形象不突出，在购买点失去了宣传工具，从视觉上，对消费者不能产生很强的吸引力。2、软性宣传工作力度不够。3、应加强售点促销员环节的工作。4、目前，好易通正在举办“高价收购英汉字典”促销活动，用一本字典可折价281元，字典将支援贫困地区师生。5、快易通是买产品赠北京海洋馆游览票一张，限前300台。概论13.unknown第二部分促销工作19.unknown促销工作促销策略:1、延续每年淡季降价策略,以其他方面工作的配合，制造声势，回馈社会。2、重视销售现场对消费者的影响，吸引消费者对产品的兴趣和关注。3、抓住消费者特点，通过常规促销活动达到预期销售指标。4、各环节深入细致的工作，有助于增强经销商的信心。策略方式示意图促销活动店头工作POP促销制作物产品试用促销员现场介绍通路工作14.unkn