金花优本上市传播的再思考

“金花优本”上市传播的再思考For:金花企业（集团）By:上海梅高Time:1999年9月25日行销目标1999年2000年金花优本1.5—2亿元金花TF-B5000万元提示知名度70%未提示第一知名度8%销售额传播效果行销目标销售期销售额销售数量(RMB:万元)(万盒)2000年4月--12月13420/3个市场383.42000年1月--3月5050/3个市场144.31999年11月--12月1530/3个市场43.7（9个月*30天=270天）（3个月*30天=90天）（2个月*30天=60天）每个市场：127.8万盒127.8万盒/270天=4733盒4733盒*35元=16.56万元每个市场每月：48.1万盒48.1万盒/90天=5345盒5345盒*35元=18.7万元每个市场：14.56万盒每天销售：2430盒结论：假设在上海、北京、西安三个主市场推广，入市2个月要成功销售出。“金花优本”目标消费群35—45岁消费群，收入1500元/月以上，中上教育水平。体力/脑力过度透支者对环境污染较敏感者疲倦、乏力、记忆力和注意力不佳者缺乏锻炼，长期处于室内工作，体质不佳者女性更年期综合症夜生活频繁，生物钟紊乱者；放疗、产后、术后、肝病恢复期者。亚健康症候群金花SWOT分析劣势产品没有明显的显效；“金花”品牌知名度很低；产品是什么不易说明白。威胁点“提高免疫力”、“抗疲劳”的同类竞品众多；大众的消费观念日趋成熟、理智，对保健品的辨别力越来越强。机会点“排毒”的概念符合市场需求；市场容量巨大，且呈增长趋势。优势技术上具领先性，是一种高新生物工程制剂；“金花集团”为上市公司，有雄厚的企业背景；包装、形象具强视觉冲击力。产品定位产品力：可渗透入细胞，排除病毒、病菌，