燕京（漓泉）持续成长新的跨越2003年经营策略规划

持续成长，新的跨越梅高燕京（漓泉）项目组二00二年十二月二十八日2003年经营策略规划目录漓泉的成长历程回顾2002年营销工作总结及反思啤酒业的竞争动向及趋势研究2003年经营策略规划漓泉成长历程回顾第一部分2002年，7月18日，对漓泉公司来说是个不寻常的日子，对中国啤酒业同样也是一个不寻常的日子，一个全国大品牌和一个区域第一的品牌，走到了一起结成了联盟。漓泉，告别了昨天，历经15年的成功，走上了新的征程。新公司将在燕京的携领下迎来新的机会和新的挑战。燕京的进入新的机会，新的时代新的起点，给了我们更大的施展机会。竞争的升级将使我们的蛋糕越做越大。我们已经进入了全国啤酒竞争的舞台燕京的进入给我们带来了什么样的变化？我们将如何面对这次新的机会呢？这个时候，我们应该静下来好好思考一下？新公司以全新的模式运作？还是，总结过去以达成全面的提升？对过去的总结，清晰地了解市场规律，是我们获得新的成功的保障。回顾漓泉15年走过的历程，漓泉人经历过暂时的失败和挫折，同时也不断体味到胜利的喜悦，这中间凝聚了漓泉人的智慧和心血。多年来，漓泉人始终保持着强烈的危机意识，一步一个脚印地铸造着漓泉的辉煌，使漓泉从一个名不见经传的小厂跃为广西的霸主，演绎了一个从5000吨到25万吨的品牌故事，建立了不朽的业绩。漓泉人通过努力，做到了成为广西啤酒市场规则的制定者。成为广西的第一品牌。持续13年2位数的增长。稳定广西啤酒市场的价格局面，也使自身成功地确保盈利水平。在激烈的竞争中保持“创新”，成功地将“强大对手”有效地制约。成长了一支能作战的啤酒营销队伍。引入很多创新的营销观念及实施方法。燕京——慧眼识英雄漓泉成为了一个绝好的合作伙伴15年的良好业绩，漓泉人是如何达成的呢？对手太弱？运气？成功不是偶然的15年，年年“狼”来了的故事15年来，我们如何打“狼”的？针对性的策略+有效的措施适切化的策略提出具体可行的战术组合动态监控、快速反应1985年-1988年1985年，开始筹建漓泉。建厂需要6000万，国家只拨给1500万。一群漓泉的垦