消痔软膏上市方案

消痔软膏上市方案配送（进骨通送软膏）辅货方案配送（进骨通送软膏）辅货方案企业商业渠道药市批发商医院下属国营、个人承包药店联锁药店，个体药店私人诊所边远县、乡小批发商知名的，大规模的医院一般医院、厂矿、专科医院√√√√√√√配送办法建议：时间：1999年12月——2000年1月（2个月）原则：大医院赠送由业务员协助经销商完成。药店、一般医院由经销商按比例配送。配送（进骨通送软膏）辅货方案配送比例：大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。一家医院赠送2-3箱/月。一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。药店进1中盒骨通配送4小盒。配送（进骨通送软膏）辅货方案要求：除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。配送（进骨通送软膏）辅货方案辅货方式：从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。配送（进骨通送软膏）辅货方案市场管理方案产品经理业务员业务员部分医院部分药店部分医院医生/消费者营业员/消费者医生/消费者营业员/消费者部分药店市场管理方案上市初期管理办法业务员利用退费的牵制作用，必须实时核查1、配送产品是否在药店上柜。2、配送产品在药店零售价是否按厂家要求统一售卖。3、药店是否协助摆放宣传用品（POP、立牌、海报、纸箱展示等）。4、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。5、经销商、批发商是否按要求配送产品。6、通过对终端（医院、药店）有关人员的拜访，了解消费者用药后的反映。以上信息由业务员通过每月抽查20家药店，5家医院产生。并填写相应表格，签字上交产品经理。上市初期管理办法产品经理：第1、2两条抽查85%以上合格，第3条60%以上合格。签发药店退费许可，由业务员执行。第4条抽查