提案文本2

竞争关系变化·一帮骨通，使用了弹性基材，开孔透气，离型纸防粘膜技术开膏药行业之先河，成为新的膏药行业标准。其它膏药企业跟进模仿，几年来天和骨通这些优势弱化了，竞争压力突现。·天和骨通外包装设计的高档化和针对骨质增生病症的产品概念定位，曾使消费者眼前为之一亮，有独树一帜的感觉，随着几年来多家药业的效仿（如：奇正，一贴灵等），已变为高档膏药中一个只先行一步而无明显优势的品牌。·从湖南/重庆市场走访情况和电话访谈；辽宁、天津、浙江、江苏等省的情况看：药店----奇正与天和骨通铺货大致相当，销量奇正比天和骨通少。其它膏药（一贴灵等）与天和骨通铺货来看，天和骨通要多于其它膏药。医院----奇正走货量比天和骨通要少一些。其它膏药（一贴灵等）与天和骨通比大致相当。目前天和骨通仍保持着销量第一，疗效显著的优势。99年上半年全国膏药行业，销量总体呈现下降态势（下降幅度不明）其中：天和骨通比去年同期下降10.8%（1-6月）奇正也比去年同期下降（幅度不明确）一贴灵比去年同期下降（幅度不明确）·药店中低档膏药经过改进包装，给消费者一个较好的感觉，价位0.8-1.5元2贴，加之消费者在谨慎开支的心理支配下，低档膏药被选购较多，对高档膏药的销售有一定的冲击。