天和销售员手册

天和销售员手册目录·手册说明·公司简介·产品介绍·日历、邮编、区号·开启档·工作管理规定·营销人员职责·通讯录·销售员日记及附表手册说明1、本手册将作为天和销售员工作质量的重要指标；出差时请随身携带，每天如实填写。2、销售员在每次出差返回后，三日内将本手册交市场部核查、汇总，经市场部确认填报内容合格后，方可准许报帐并更换新内页。3、凡因销售员忘带，忘填、忘交等情形而影响工作的推进，其结果由销售员承担全部责任；市场部应在一日内对销售员上交的手册内容给予确认，如拖延时间，由市场部承担全部责任。4、本手册为天和公司内部机密，请妥善保管；泄漏必纠，遗失速报。公司简介·企业理念：“天人合一，和诚善性”·企业精神：“天地意，追日千里，和人心，造福万年”·企业口号：“天和同心，追创辉煌”·概况：位于漓江之滨,伏波山旁的桂林天和药业有限公司始建于1952年,是一家股份合作制的专业制药企业，广西重点医药生产企业。·主要产品：天和骨通贴膏系列、天和追风膏系列、天和弹性创可贴、天和伤湿止痛膏、天和麝香壮骨膏、天和鸡眼膏、天和新皮癣净、关节止痛膏、医用敷料、卫生材料系列。·产品质量：坚持贯彻GMP，建立健全质量保证体系，产品质量稳定提高率为100%，市场抽检合格率保持100%。·企业发展：企业规模和经济效益10年增长40倍，1994年以来，“天和”牌骨通贴膏带动“天和”系列产品，每年以翻番的速度增长，在全国膏药行业形成三雄鼎立的局面；“天和”骨通更以单一品种年销售超亿元成为全国同类产品之龙头，定为国家级新药，列入国家重点开发新产品；“天和”追风膏评为广西名牌产品，列入国家中药保护品种。·未来展望：秉承“天人合一，和诚善性”的企业理念，天和药业正积极制定“廿一世纪发展战略纲要”，全面导入CIS企业形象战略工程力争在最短时间内，使天和药业成为国际化、现代化的高科技制药企业，“天和”之光终有一天必将谱照大地。营销人员职责·产品销售·市场开发·市场资料收集与应用·客户资料收集与应用·促销活动执行与监督·收帐及帐款异常的处