02驱蚊杀虫产品经销商定性研究

’02驱蚊杀虫产品经销商定性研究桂林梅高营销企划有限责任公司二零零二年十二月主要结论结论一：02年驱蚊杀虫产品整体市场销量下降，但各品牌销量呈不同变化。苏州雷达平稳或稍上升，但未达预计目标。华力稍上升，但基数很小，必扑下滑十分利害，达70％。主要是电蚊香片为主，比例达到片与剂比例达3：1左右。柳州02年盘香上升，但主要走农村。杀虫水和电蚊香片增长有限，二者销量差不多，蚊香片大一点。南宁杀虫水、电蚊香片、盘香三足鼎立，盘香在增长，杀虫水在下降，电蚊片持平或略有下降。芜湖芜湖气雾剂下降很多电蚊香片销量可以保证几年。芜湖大部分品牌都在走下坡路，假货冲击也是个重要原因。飞毛腿今年市场表现良好。无锡雷达往年在无锡可以有500万销售额，今年减少到300多万。野牛盘香销量减少了4万箱。新品牌在无锡投放80万箱，只销出18万元。就销售额而言，无锡地盘盘香占35％，电蚊香片占25％，气雾剂30％。主要结论结论二：驱蚊杀虫产品的有实力厂家在巩固城市市场的同时，注重农村市场〔二级市场的〕开发，并投入大量人力、物力抢占农村市场。武汉由永胜代理的榄菊准备走农村市场，投入大量广告。由康达代理的金博在2年的城市市场和批发市场开发后，03年将大力开发农村市场，预计03年总共销售3000万元。南宁、柳州、玉林现有产品主要走县乡，一般超过50％，有的超过80％。主要结论结论三：驱蚊杀虫产品由于近两年激烈的市场竞争，已造成这类产品经销环节利润下降。要关注二批、三批的利益，这是值得企业关注的问题。武汉枪手送实用品T恤、袜子等很受欢迎，经销商认为有促销品就好卖。无锡雷达连续三次降价。液体蚊香由46.3到36.5到32到28.6元，气雾剂由28到23.5到21.5到19.8元。必扑也跟着降价。芜湖浪潮委托市内一家经销商做开了当地市场，厂家送了一台货车给经销商。结论四：城市商业网点发生变化，由大商场集中的繁华商业中心向平价市场、连锁超市以及便利店连锁迅速发展。在铺货、促销、店面宣传等方面考虑到投入，而贴近消费者的购物场所。主要结论武汉评价商场购物量大，价格容易让人接受，小型超市〔便利