汕头明珠花园整合传播提案

汕头明珠花园整合传播提案广州思源广告有限公司1999/8/16目录第一部分市场状况第二部分推广障碍第三部分解决之道包括目标群、定位、利益、广告策略、推广策略、促销策略、媒介策略、营销建议等；第四部分广告表现包括电视、报纸、电台、路牌广告、LOGO设计、销售现场氛围设计、推广所需物料设计等。营销目标1999年9月--1月，宝珠苑发售40%以上；至2000年4月，售出宝珠苑的90%以上；形成品牌效应，为今后的持续推广打下良好的基础；广告目标完成销售形成品牌效应，为今后的持续推广打下良好的基础；本提案依据对公司房地产资料库的综合提炼、分析；品牌小组人员多次飞赴汕头，对汕头地区的市场状况、竞争状况、消费者状况、消费者对广告的接受意向和习惯，以及项目本身状况，进行了质化和量化相结合的、深入详尽的调研与分析；并就发展方向等与香港著名设计师方生进行了多次深入的研讨；借鉴了本公司于广州市场推广房地产的经验，就销售培训、趋势发展等方面做了借鉴。市场概况市场状况缺乏总体规划，整体布局安排不合理；楼盘设计跟风，千篇一律，排列拥挤，配置单纯；楼盘风格单调，大多数盲目追求欧陆风格；竞争状况中信世贸花园：具强大的品牌效应，规模大，规格齐全，以地方化的策略进行销售推广——“天时地利，人生得意”；中信海滨花园：具强大的品牌效应，开发较早，有一定的地理优势（临近公园、海滨），感性诉求——“一种全新的生活方式”；中泰花园：规格齐全，定位偏低，针对要在汕头安家的消费者诉求——“汕头人的家”；消费者状况二次与多次购房者占了80%；对风水特别看重；装修豪华，无品味，攀比严重；高层购买者文化层次偏高；高层购买者趋向个性化。明珠花园优势地处成熟的繁华社区；第一期的良好发售，建立了相当的知名度；有着“管理严格、高尚”的良好口碑；明